大家好，小蜜来为大家解答以上问题。品类营销案例，品类营销很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
一，品类营销的概念和背景
1.品类营销的概念
“品类”这个词近年来出现的频率很高。所谓“品类”是指确定什么产品归入什么组和品类，在原来的产品品类中或者旁边开辟一个新的领域，然后给这个领域命名，把开辟的新领域作为一个新品类来管理，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来管理。首先，你将在你所开拓的市场中拥有独家权利。在产品和竞争手段同质化的背景下，品类营销能让你超越竞争，直奔无边的蓝海。
2.品类营销的背景
早在1972年，Reece和trout就提出了营销史上著名的定位概念，并一直在寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量和规则”。2004年，Reese和Laura Reese引入了品牌建设的定义《品牌之源》，揭示了商业竞争法和自然竞争法之间的相似之处。品类，是商业世界中的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从而宣告了人们对营销的理解已经从品牌进入了品类时代。品类时代的营销注重和强调品牌是代表品类的名称或符号的本质，强调以品类导向来发展品牌和营销，以引领一个品类作为品牌发展的目标。创造一个全新的品类是创造品牌的有效途径之一。
如果你的“产品”有足够的“品类机会”颠覆市场？如果你的“产品”有足够爆炸的“产品概念”？如果你的“产品”有低调凶狠的“包装”？如果你的“产品”有令人难忘的“传播元素”？那么，你很难在激烈的市场竞争中胜出。想要在同质化的大背景下破局，就需要创造新的品类，打破产品功能、目标消费者、使用方式、使用场合和时间、渠道、价格、促销和营销组合等等的界限。
一个是杂交。利用混合营销的概念，我们可以打破原有产品类别和营销方法之间的界限，创造新的类别。比如维生素C是药还是食物？按照传统的分类方法，它应该被归类为药品，但在营销策划的帮助下，Unacon创造性地将其作为功能性食品进行营销，走的是商业化、时尚化的路线，并取得了巨大的成功。比如娃哈哈的“营养快线”，混合牛奶和果汁；比如雅客V9在糖果不同口味的基础上，将糖果与维生素进行杂交，于是诞生了一个全新的维生素糖果品类，超越了糖果的竞争，在维生素和糖果之间创造了另一个市场空间。
二是颠覆。通过颠覆行业规则来打破游戏，进而创造新的品类，比如洽洽瓜子的“书”；五谷道场的“非油炸”方便面；啤酒中的生啤酒、冰啤酒、原生啤酒、水晶啤酒；如半城的《料酒》等。都是通过技术创新在旧品类的基础上创造新品类。
第三是创意。用创造性思维和创新技术创造一个全新的产品，创造一个新的品类。比如茶爽3354创造无胶基的口香糖；比如紫菜——是一种海苔状的零食，有特殊的风味，可以在口中融化；比如露露杏仁露3354只能吃苦杏仁；如郁金香太阳能——无标度太阳能等等。
第四是观念。用创造或发现的新概念去抢占占有，为己所用，创造新的类别。比如好丽友，秉承“变革，永远比竞争对手领先一步”的企业理念，从韩国给大陆消费者带来了“馅饼”的概念，率先占领了这一品类。主推巧克力派，其次是达利食品，在派的概念上为自己抢了一枝：3354“蛋黄派”达利从此走向全国；比如华龙集团对“弹性面”市场的创意创造，就是在发现概念、创造新品类方面的经典创意作品。
五是定位。比如“怕上火就喝王老吉”把王老吉从其他凉茶中分离出来，开创了一个新的品类；比如“要预防，就喝班兰花”，把班兰花定位在“预防”上，比如“商务通讯”，这种面向商务应用的手持手写电脑，也开创了一个新的品类。
三，品类营销营销策略
品类营销不仅要善于创造新品类，还要善于营销。比如中国的饮料市场，从来不缺少品类创新的成功和失败案例。娃哈哈最早将可乐和咖啡结合在一起，创造了“咖啡可乐”，一度成为时尚产品。比如健力宝在2003年借助果汁和蒸汽“爆果汽”的怪异形象创造了一个新品类，但也只是昙花一现。在品类营销：的过程中
二是细分目标消费群体。品类的可持续发展离不开稳定忠诚的目标消费群体。成功的品类往往有一个核心的目标消费群体。企业要考虑的是如何锁定自己的核心目标群体。那些昙花一现的品类之所以没有在市场上停留很长时间，是因为在市场引入初期，吸引了一批消费引领者和时尚消费者。当他们的兴趣转向其他品类时，并没有沉淀出自己的忠实消费群体。随着时间的发展，这一类也会衰落。
三是动态创新。很多品类在发展过程中会因为缺乏后续创新而遇到“天花板”的问题。发展到一定程度，就到了顶，再发展就难了。比如椰树、露露，一方面这些品类缺乏创新，多年来不更新口味和形象；另一方面，他们缺乏新鲜的信息刺激，要么传递的声音少，要么传递的信息少。消费者逐渐不太关注这些类别的产品。从某种意义上说，每个品类只有一次可持续发展的机会，必须一举达到品类的“最大目标”。因此，企业应该尽量对这一类别给予持续的投入，在达到目标之前保持最低的持续增长率，防止出现任何缩水。
第四是定位和传播。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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