建材销售技巧（建材销售技巧有哪些）

大家好，小胖来为大家解答以上问题。建材销售技巧，建材销售技巧有哪些很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 建材的销售主要分为大客户和个人客户两种模式。不管是哪种渠道，基本都是这两种模式。销售人员有必要先挑选客户，根据自己公司的实际情况进行分类，列出意向。

2、 对于大客户的销售，自然不是拿样品给别人看那么简单。而是要给出合理的应用方案。通过这个方案，客户可以把自己的建材打包出售，这样就可以看到一个最终的效果和实际的投入产出比。如果他们没有这个能力，可以和工程公司合作谈客户。

3、 如果公司实力足够，你可以和设计师一起给客户展示方案，设计师展示答疑，充分展示自己公司的实力，让大客户对自己放心。毕竟同种建材不会太差，公司最大的竞争力在于软实力。

4、 通常建材的销售金额比较大，周期比较长，所以一旦签了大客户，后续的服务一定要跟上，这样在赢得客户的信任之后，更容易拿到更多的大单。

5、 除了大客户，另外就是小客户和零售客户。这些客户的特点是需求量小，但品种多。所以，对于这些客户，就要更加精心，尽可能多的品种，耐心的解释，让他们知道你的产品与众不同的优点，让他们发自内心的想买你的产品。

6、 不能对中小客户掉以轻心，也不能掉以轻心，因为对于小客户来说，未来可能会有很大的发展。如果能和他们一起成长，以后自然有收益。对于零售客户来说，你的产品让他们喜欢，你的服务让他们喜欢。为什么不选你？口碑比单纯的广告宣传要好得多。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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