大家好，小品为大家解答以上问题。直播间截屏抽奖违规吗，直播截屏抽奖技巧延迟这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 最近直播一姐又上了热搜。原因是在最近的一次直播中，维娅卖出了一枚火箭。当然，这还是一个营销噱头，但Viya的带货能力是有目共睹的。2019年双11，销售额突破30亿，观众突破4000万，货女王实至名归。
2、 Viya的直播，首先抽奖(密码屏抽奖)，一是为了活跃气氛，增加观众的参与感，二是让粉丝养成按时参加直播的习惯，这样可以提高粉丝的第二上座率，三是看当天购物车里有什么。
3、 然后是今天的直播预览，一边聊天，一边完成了预览。比如今天有XXX衣服，还有我经常吃的XXX。今天只有500个产品，限穗等。你必须参与。以上是启动过程。
4、 Viya在直播操作上有一个更精细的特点，那就是在聊天过程中，有互动而不是一个人疯狂输出，这其实是一个了解用户需求的过程。因为用户多，我们可以和厂家协商最低价。
5、 薇娅现在有了一个新的名字“朵拉薇娅”。只要你需要，薇娅什么都有。她为什么能做到？因为她有大量的用户，一旦某个产品有巨大的需求，她可以和上游工厂协商，要求厂家以低于成本价的价格出售。
6、 接下来是薇娅惊人的销售谈话。首先，她会化劣势为优势。比如她卖小水流的花洒，她会说小水流适合女生，对皮肤特别好。
7、 相反，如果买水流比较大的花洒，水压会比较强，而喷射花洒适合男生，因为它洗得快，同样的产品，不管水流比较小还是比较大，都能成为产品的优势和卖点。
8、 二是扩大受众。维娅卖错打印机的时候会说，不仅学生党可以用，家里也可以当便利贴，化妆品瓶子上也可以，一下子就刺激了需求。
9、 因为Viya直播间的人群其实不是很准，大家也不是搜索出来的，所以一定要有一个产品来扩大整个受众，这样转化率和客户单价才能提高。
10、 比如卖纸尿裤，很明显有些女生还不是妈妈。这时维娅会说今天卖的XXX纸尿裤不是有现货就是有消费卡。买了之后可以送人，可以在天猫或者线下兑换。
11、 因此，在整个销售过程中，Viya会扩大受众，激发你去购买明明不是你需求的东西。Viya直播的基调是抑扬顿挫，核心卖点会重复两遍。
12、 然后是产品代言。Viya经常说XX产品团队伙伴在用，我妈在用，我老公在用，我女儿在用等等。这是很有根据的，在推荐之前会让人觉得你周围的人都用得很好。
13、 最后是优惠技巧，首先是价格最低的礼物，因为直播间有大量的用户，所以有很强的议价能力，价格一定要低于市场价，而且可以提供一堆礼物。
14、 而且因为我们想让你多买，所以需要提高整个直播间的客户单价。如果客户单价太低，价值无法体现，那么Viya要做的就是把客户单价高的低价产品卖出去。
15、 比如卖洗衣珠，第一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免费送……你会觉得得买四件回来，不然会很不划算，这是按部就班的打折。
16、 以洗衣珠为例。两盒在市场上79.9元卖，两盒在我们直播间79.9元卖，然后送两袋洗衣珠，但是我推荐你买两个，也就是四盒，买两个再送两盒，一共六盒。
17、 所以，她会告诉你怎么买最划算。反正大家都是粉丝。相信我，我会告诉你怎么买这个东西最划算。就这样，我卖了一个单价20-30元到100元的。
18、 还有时间限制、限额、价格限制，这些都是直播间的标配。维雅的直播室备货时，都是经过精心计算的，而且
19、 同样一种洗衣珠，厂家明明给他10万张，她却可能穿上7万张，这样大家抢完就可以补货了。她会说“倒计时54321有联系，什么都不要在意，拿两张床单最有利”。
20、 以上是维雅标准直播间的销售技巧。抽奖结束了，介绍的产品也结束了。最后就是明天的通知让你明天继续扫货，所以在维雅的直播间，真的是天天双11。
21、 课后思考
22、 Viya还有一个技能细节，很容易被大多数人忽略，但其实每个人都可以做到。猜猜是什么？
23、 欢迎在评论区给我留言。恭喜你解锁了一项新技能。下节课见！
24、 杨华锋是分享创业想法的平台。这里提供 创业项目，还有引流推广、网络营销、实践案例分享。如果你需要网上创业创意，去杨华锋，找项目，学推广，来中国宣传！
本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
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