fab法则中FAB分别代表什么（fab法则）

您好,现在程程来为大家解答以上的问题。fab法则中FAB分别代表什么，fab法则相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、FAB法则，即属性、作用、益处的法则。

2、因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。

3、比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性。

4、很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

5、FAB销售方式：一、过分强调产品属性初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。

6、但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

7、二、将作用和益处混淆产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

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