大家好，小品为大家解答以上问题。裂变客户的三种方法，裂变客户的十种方法这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 大家好。今天和大家分享几个美容院的小案例，透过现象看本质，拓展你的营销思维。希望我的分享能对你有所启发。
2、 1.某美容院推出新老客户充值活动，期间可充值1000元：
3、 第一，价值1000元的产品或护理用品可以根据需要使用。
4、 第二，价值1000元的加油卡可以按需添加。
5、 第三，直接拿价值1000元的家电或家纺，
6、 第四，1000元的保健项目的价值，在这个活动开展期间，客户的办卡率高达60%以上，但是美容院的利润还是50%。该卡的设计原则是：
7、 一、三折产品购买成本约300元，
8、 第二：每1000张油卡200张，顾客5000张，顾客1000张，
9、 第三，我们电器店购买的家电和家纺，价格在80左右。
10、 第四，基本项目在1000元左右，手工成本在120元左右，我们需要透过表面看到任何营销的本质，你明白吗？
11、 2.美容院必须知道的卡类物品：引流卡、留卡、锁卡。
12、 第一张引流卡：38元包含以下项目：198元面膜，98元起一盒水杯，98元起一次排毒项目。
13、 第二步是留客卡：提前498元。980元的面部护理四次，一套498元的四件套床，预存的498元十个月内归还。
14、 第三步：锁客卡：消费者10次可获得价值1298元的排毒物品，费用1280元。同时，他们将获得价值1280元的购物卡和价值1280元的横向联盟代金券。
15、 3.相信你听过很多人跟你说美容院必备的引流卡、客卡、锁卡，但是有没有人告诉你这张卡的组成部分？其实很简单。只要知道顾客消费的心理路径，就绝不会盲目选择。
16、 一是体验卡向客户少量推广，效果初步良好。
17、 二是客卡形成短期高频接触，提高满意度，建立信任基础。
18、 第三，锁定客户卡，与客户建立长期关系，进入正式沟通阶段。
19、 第四，用卡接客户高端需求，及时谈婚论嫁。
20、 第五，促销卡开花结果，收获了爱情的果实，了解了路径之后，你需要考察一下你店里目前存在的物品。
21、 形成有利的需求效应。有什么特效产品吗？建立信任需要服务。你有标准的服务流程吗？爱情需要粘性。你有让他不可或缺的主食吗？谈论婚姻需要三种媒介和六份工作。有没有高端服务？爱情结晶需要克服各种磨难。你准备好了吗？
22、 4、实体店引流拓客：一位90后女孩开了一家美容院，开业后十天就收到了86万元。
23、 她设计了这样一个模式：交100元成为我们店的会员，赠送2000元的口罩，一年内每天免费使用一个口罩，每年免费使用365个口罩，然后送饭到1000元。面膜一元，半个月收一次。要求顾客一年周转20次，每个月给一袋米，连续送10个口罩，十天收86万元，顾客反复锁店，解决了引流和顾客锁店的问题。
24、 5.一家美容院设计了六个方案，直接锁定1500名会员。它是怎么做到的？
25、 方案一：花199元成为会员，获得一张200元储值卡(店内免费消费后再送一份200元的礼物)
26、 方案二：会员每月送一盒口罩。
27、 方案三：每月会员日抽奖一等奖免费面部护理X次，二等奖半价，三等奖7.5折。
28、 方案四：生日获得500元减200元优惠券。
29、 方案五：花多少钱，10元1分，100元满券100分，下次消费现金。
30、 选择六：首次充值2000元，送2000元话费充值卡。
31、 简单粗暴的计划，你明白吗？
32、 6.美容院圣诞节和元旦活动营销计划
33、 推广主题：用大礼物庆祝圣诞节和元旦。
34、 推广时间：12月25日，1月3日
35、 推广内容：
36、 替换：在活动期间，新客户
37、 会员卡：活动期间，老顾客将获得美容院赠送的“感恩礼卡”(金额为1月1日至11月30日顾客在我店消费总额的10%~20%)，该卡面值可从活动期间在美容院的相应消费金额中扣除。
38、 抽奖：活动期间，凡在美容院消费超过XXX元的顾客，均可参加“幸运转盘”一次，即转盘分为100至500元。当顾客转动转盘并指出哪个区域时，她的会员卡可以充多少钱。
39、 送贺卡：活动期间在美容院消费的顾客，可以填写一张愿望卡，挂在美容院的圣诞树上；老顾客会得到一张漂亮的圣诞卡(或新年卡)。
40、 7、双12托客秘籍让这家美容院5天内获得170个会员。
41、 这个方案主要是利用朋友圈的老客户朋友进行裂变。
42、 在朋友圈发布这样一个活动：双十二倾城惠惠：你现在给我发一个12.12元的红包，可以享受以下优惠活动。
43、 活动一：12.12元可以用十倍，也就是
44、活动二：12.12元你可以翻20倍使用，就是242.42，可以在本店参加398元的xx项日(只需要到店再补155.6元即可)
45、活动三：1212元你可以翻100倍使用，就是1212元以在本店参加2980元的xx项目(只需要到店补1768元)
46、如果你这12.12元不参加任何翻倍活动，可以到店免费参加价值98元的x项目,参加完项目之后,你可以领回你的12.12元红包，并且可以领取一份神秘礼品
47、然后配相关的文字和海报
48、8，美容院年底收现营销方案
49、适合在年底刺激店里中高端客户群体消费的收现活动，具体方案如下
50、顾客花费5000元可以得到：
51、1）享受店内4个制定项目全年服务。
52、2）每个项目持续服务两个月。
53、3）每个项目每月接受4次服务
54、4）5000元在第九个月时返还2500元。
55、5）5000元在第12个月时返还2500元。
56、做这个方案的重心在于：
57、1）5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准。
58、2）4个指定服务品项具备效果性和延伸性。
59、3）定制每个指定服务的服务流程
61、9，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡
62、第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次
63、第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。
64、第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。
65、10，你知道美容院的闺密卡究竟是怎么回事吗？
66、今天我们站在店家的角度，来看下你是否真的会设计闺密卡，有个开养生馆的客户起初把原价698现价68的拓客卡免费送，老客 新客 全部都送，推出三天报名的很多，结果来的没有几个，最后针对卡项做了一下调整：
67、一：设定主题活动为“关爱闺蜜”，
68、二：拿出一款原价198的爆款产品，活动期间只要99，另加1元送”闺密亲”体验卡一张
69、实际上还是那张68元的拓客卡，结果无论老客还是新客最终达到了150%的裂变，首先198的爆款，以5折的价格出售给老客户，老客户会觉得有便宜可占，其次用加1元的心理，老客户会觉得花钱买的闺蜜卡，不用你交代，她自然会主动送给闺蜜做人情，这就是为什么送的没有买的好，你懂了吗？
70、希望这些小案例能为你带来帮助和启发
本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
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