大家好，小品为大家解答以上问题。平台是怎么通过流量变现的，流量如何变现挣钱的这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 今天，对于那些谈论流量思维，懂得玩流量的人来说，赚钱真的很容易。
2、 对小丽来说，不需要本金，也不需要技术。
3、 在大理，使用流量的方法后，很多公司逐渐摆脱了竞争对手，成为了价值数百亿的公司。
4、 今天的主题有三个主要部分：
5、 从全局的角度，谈谈流动思维模式本身的优势和问题。
6、 从实际出发，谈谈如何获得流量思维，如何成为流量大师。
7、 从更高的纬度，谈谈如何发扬流动思维，把一个快钱的东西变成更有长期价值的东西。
8、 因为信息爆炸，本文先讲前两部分。
9、 1.产品思维与流量思维
10、 创业有两种重要的思考方式：
11、 产品思维：做一个产品，把产品做到极致，用产品赢得市场和用户。
12、 思考：先抓住机会搞流量，然后拿到流量。有流量就有用户。你总是可以通过卖给他们合适的东西来赚钱。
13、 这两种思维方式没有绝对的优劣，各有利弊。
14、 /产品思维的优缺点/
15、 产品思维的优势在于想象空间大，天花板高。如果你能制造一种特殊的产品，你就能制造一家伟大的公司。
16、 但缺点是做产品的风险也很大。这是因为研发；研发和生产本身就是一件非常昂贵的事情。而且，好的产品也不是那么好做的。
17、 你可以看到市场上有很多产品的成功案例，这其实是一种幸存者偏差。
18、 说到做产品，大部分创业者都会高估自己的能力，以为自己肯定会比同行强很多，但往往反应都很一般。
19、 这是因为之前的产品积累了多年，拥有稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户习惯等等，这也成为很多创业者失败的重要原因。
20、 让我们退一步说，即使你能做一个牛通产品，产品思维的创业模式也很难走。你需要营销，需要筹集资金，整个过程都是烧钱，对创业者的综合能力要求很高。
21、 产品思维是 创投圈常见的玩法。
22、 他们会强调赛道、趋势、极致产品、你的产品的用户粘性，当然还有创业者自身的融资能力。
23、 /流量思维的优缺点/
24、 另一种思维方式是流动思维。
25、 相应的，基本上就是赚净利润的圈子。
26、 流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，往往不太关注赛道和产品。甚至很多热门游戏都不需要产品，也不太擅长融资。
27、 一方面，流量本身已经赚了更多的钱，几乎不需要融资。另一方面，他们的商业想象力也不是特别大，如果真的想融资，也未必能获得融资。
28、 所以这个圈子里，默默发财的人多了。有些人不开公司，一个人工作，一个月能赚几十万。
29、 但是这种类型的业务也有明显的缺点。
30、 首先是非常投机取巧。市场来的时候可以搞这么一波，但是没有人知道下一波在哪里，所以这类业务的天花板不是特别高。
31、 而且在流量专家眼里，只有流量没有用户，又因为得不到高的用户粘性，做不出有品牌的公司。
32、 相对于风险投资圈，在线创投圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量。
33、 /两种思维需要融合/
34、 虽然我们说创投圈和网赚圈这两类人是通过 赚钱的，但是很有意思的是这两个圈子的交集特别小。
35、 他们不认识，不了解对方，可能会认为对方圈子里的人很傻。
36、 我想这是一群从事投机的人和薅羊毛。看着网圈里的创投圈，我觉得这群人很傻。他们不是用好钱赚钱，而只是烧钱。
37、 根本原因是这两个圈子的人思维模式完全不同。在相对较低的层次上，他们的思维方式是不相容的。
38、 从产品的角度来看，创投圈的人非常重视产品，但在线上创投圈，有时候做得越好，就越不需要产品。
39、 比如我从事软件帆船的那几年，最好的流量专家就是卖一本叫《减肥秘方》的电子书。他们在网页上放电子书，忽悠用户他们的减肥方法有多神奇，让用户为这本书买单。
40、 为什么要卖这个？首先，适合减肥的人非常广泛。其次，电子书基本没有成本。只需给用户一个下载链接。
41、 不用研发或者购买就能赚钱，这种钱最舒服。
42、 因为卖这个产品太方便了，当时很多专家都在做这个产品，竞争非常激烈。只有当竞争失败时，他们才会出售其他产品。
43、 所以人贩子往往不太注意产品，甚至想把这个最简单最方便的东西卖掉。
44、 况且流量专家不看重产品，不仅仅是因为他们懒，还因为流量思维本身特别注重成本。
45、 例如，
46、 如果你在网站上卖东西，你卖的产品价格越高，买的人就越少。如果你想让更多的人买，价格就会越低。这是一个非常基本的经济学原理。
47、 做流量的会拍不同的图片和字帖，测试不同价格的网页转化率，找到最优的定价方案。
48、 就像刚才提到的减肥秘籍，假设最优解定价10块钱，那么就可以达到10块钱的转化率。
49、那在这种情况下，只要你买流量的成本低于1美金，你就可以赚钱了。比如说你可以花9毛钱去买流量，你就可以赚1毛钱的价差了。
50、但如果你想把产品做好一点，比如你决定赠送给用户一个呼啦圈，那这时候你平摊到每个用户上的成本就会多出1毛钱。
51、那这时候你还想赚1毛钱的价差，就只有8毛钱的钱去买流量了。假设你的竞品肯花9毛钱去买一个流量，你只花8毛钱，那买到的流量会比竞品少非常非常多。
52、所以说那些搞网站的人，他们是特别在乎成本的，不会把钱花在提高产品质量上。
53、但是，如果你深入的去研究的话，你会发现一个非常有意思的事。
54、很多很牛通的以产品著称的公司，他们往往都有着不为人知的获得流量的手段，甚至这些手段会成为他们公司成功最关键的地方。
55、比方说Airbnb，
56、在发展初期，他们在Craigslist薅了大量的免费流量，如果没有这些流量，Airbnb这家公司很可能是起不来的。
57、这个案例在 很有名，但更多的时候，类似这种做流量的手段，其实会被隐藏在水下。
58、媒体报道一家公司为什么能成功，文章上往往会提到CEO、团队、打法、产品等等，但如果深层地去研究的话，其实它做流量的手段才是成功的关键之处。
59、举一个例子，
60、几年前各家音频平台还在混战的时候，其中某一家音频平台最后成为了整个行业的第一名。有好几个投资人问过我这家公司成功的原因，甚至很多业内人士也不知道里面的门道。
61、其实这家公司的产品、运营策略等和竞品比没啥区别，他们能够做起来是因为它当时找到了App Store上面存在的一个漏洞，就是你可以在其他几个小国家的App Store产品介绍页面里面，疯狂地堆中文的关键词，而且这个操作竟然能影响到中国区App Store的排名情况。
62、那段时间，你在App Store搜任何关键词，比如搜支付宝、微信，这个音频都能从App Store跳出来，这才是它成功的根本原因。
63、它找到App Store的漏洞，就收割了一波流量，于是他们的产品进度、融资进度，就都开始甩开他们的竞品了。
64、这样的例子其实是举不胜举的。总之这些水下的流量手段，往往是项目初期成功最关键的因素。
65、对于真正的高手来说，产品思维和流量思维是可以融会贯通的。所以我建议现在的创业者，更多地来考虑流量方面的事。
66、因为 本身的机会在变得越来越少，资本在初创公司的投入也越来越保守。如果一个创业者很冒然地去投入研发的话，它的风险是很大的。
67、与其先搞一个产品，然后再去头疼我应该怎么打开市场，还不如先有流量再有生意比较好。所以，我现在和其他创业者在聊天的时候，经常问你的流量从哪里来，或者是你的用户从哪来。
68、但是说回来，做流量还是要有底线的。我作为一个同时搞流量和搞产品、有所跨界的一个人，还是不能接受很多行为的，比如说像卖减肥秘籍还是不行的。
69、2. 如何捕捉流量红利的机会？
70、我的建议是可以盯紧现在这些新平台，以及正在发生变化的一些大平台。
71、首先是这些巨头的平台。可以说每个巨头都给过我们一些机会。他们的每一次业务调整，都可能成为一次机会。
72、就说最初的中国三大门户，不都是在搞邮箱吗？
73、在很长的一段时间里，群发邮件其实没有什么成本的。当时邮件反垃圾的技术也没那么先进，发出去的邮件不会进到垃圾箱里去。
74、基本上只要开着电脑，就可以不停地往外发邮件，你只要等着收订单就可以了。
75、再说百度竞价排名这个例子，
76、百度刚出竞价排名的时候，多数人都没什么概念，也没什么人用这个产品。所以，我估计那时候竞价排名买流量的价格都特别便宜。
77、像今天你做一个 产品，获得一个新用户的成本大概是几百块人民币，就非常贵。
78、但是在当年，假设你在百度想买一个想开家加盟店的用户，一块钱人民币就能买到一个用户，就很夸张。而加盟费一交就几万几十万这样子，你想想看当时能赚多少钱。
79、不光是百度，当年的BAT给过的机会都很多。
80、最简单的，你当时无论是开个淘宝店，或者是早年在微信写个公众号，只要做的比较早、比较踏实一点，都是能妥妥能发财的事。
81、就说阿里，其实有很多品牌，像三只松鼠都是借助阿里的流量红利发展起来的。腾讯里面给的机会也不少，比如说微信视频号，到现在它也是有红利的。
82、再说拼多多，其实在很早之前，李自然说就聊过这个事。
83、早年拼多多一个身份证是可以开很多店的，开的店多意味着有机会接触到拼多多上自然搜索的流量，后面对接一个店铺代运营，一个月就能躺赚几十万了。
84、继续说美团，很多店铺因为重视美团重视的比较早，就能轻松地把店铺搞到好评网的第一名，线下的店铺就接到了大量来自 的流量。
85、不光是国内，国外也是一样的。
86、Facebook刚开始开广告平台的时候，也能以非常低的价格买到非常优质的用户。中国 出海圈的很多产品，也都是借这波机会起来的。
87、后来买量的成本上去之后，很多公司又开始钻平台的漏洞来搞流量，比如借用一批非洲兄弟的身份去开账户，然后去投放一些广告，搞封号了再换一个。
88、后来Facebook还专门出了政策，让这些来自非洲兄弟投放的号，每天只能投很少的钱。最后甚至演变成了一个作弊和反作弊、相互博弈的过程。
89、还有谷歌，谷歌这家公司甚至给了好几波非常巨大的红利，当时就有很多很简单的黑帽技术。
90、随便举个例子，假设你是卖手机的，如果你想薅更多的流量，你就做一个网页，用透明的文字来写代码，比如写上各种电脑的信息。
91、搜索引擎过来看你网页代码的时候，以为这个网站是专业讲电脑的，就会让用户去搜索电脑的时候看到你的网站。
92、但是真正用户进来，看不到那些透明的文字。只能看到你卖手机的这些信息，来的人多了手机总是能多卖几台。
93、看完这些例子，你就能知道每一个大公司几乎都给过这种流量机会，而且这种流量机会，每过一两年它都会出现一次，它需要的就只是速度和执行力而已。
94、除了大公司之外，我们还要紧盯一些迅速崛起的小平台。
95、从新闻、应用商店的排行榜上，经常可以看到一些迅速升起的产品。在短时间内，也会有非常可观的流量涌入到这些小平台去。
96、这些产品的特点就是，它们的资源比较有限，系统漏洞也比较多，技术对抗的能力也比较弱，相对容易被薅羊毛。比如说在国外的Pinterest还有Slideshares，在早期都很容易薅的。
97、总结一下如何把握流量红利的原理。
98、当大平台推出新的重要的产品的时候，以及当一个新的平台涨势迅猛的时候，由于大多数人的反应都不够快，这里面就给了一些先行者足够的套利空间。
99、比如，规则不完善就可以钻规则的空子，或者说这个平台本身就有被低估的空间，也有这个平台本身，它因为想快速地发展，会特地给这些早期进入的人一些额外的福利或者是机会。
100、……
101、本期信息量爆炸，还有更多精彩干货！
102、比如，其他捕捉流量红利机会的手段？如何利用流量思维，做一些更有长期价值的事情？
本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
标签：