合作伙伴声称，集成技术简化了在医院的移动诊所或分支机构中启动无线广域网或 WWAN 的过程。两家公司表示，密歇根州的汽车城洗车厂已将联合产品部署在自动洗车场中。
本周宣布的合作伙伴关系将提供Extreme 的网络结构，以在远程位置构建 LAN。Extreme 还将提供用于管理网络和自动配置新设备的工具。Cradlepoint 的 5G 路由器将处理在 LAN 和外部蜂窝网络之间移动的流量。
AvidThink 创始人兼首席分析师 Roy Chua 表示：“这种合作伙伴关系的目标是通过集成解决方案共同进入市场。”
对于 Cradlepoint 来说，这种合作伙伴关系在新市场中提供了立足点。Cradlepoint 提供救护车和救火车使用的装备，以在路上保持联系。极端是在医疗保健、教育和公共部门。
“与 Extreme 紧密合作只是一个天然的垫脚石，”Cradlepoint 解决方案营销总监 Robin Manke-Cassidy 说。“Extreme 和 Cradlepoint 的许多渠道合作伙伴都是联合合作伙伴，因此他们已经将我们俩都出售了——这只是简化了他们如何将我们带入机会的方式。”
据Chua说，另一个因素是Cradlepoint的母公司，移动网络巨头爱立信，传统上并没有为数据中心和园区销售网络技术。
“爱立信在历史上一直在追逐运营商市场，”Chua 说。“这里的愿望是，这可能成为爱立信扩大其进入企业市场的桥梁，尤其是随着私有 5G 的兴起。”
功能齐全的企业级 Wi-Fi/蜂窝网络产品存在直接竞争对手。它们包括 Digi、Inseego 和 Peplink。
该合作伙伴关系还将与提供功能较少但更易于使用的 5G 技术的供应商竞争。Chua 以 Cisco Meraki 支持 5G 的远程接入点为例，该接入点的功能比 Cradlepoint-Extreme 协作少，但具有简单性的优势。
Cradlepoint 和 Extreme 的组合网络结构和 WWAN 现在可以通过公司的渠道合作伙伴获得。
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