《科创板日报》7月30日讯（记者 吴旭光）近日，浩瀚深度2024年第二次临时股东大会在该公司北京总部召开。除了公司的董监高，多位中小股东也参加了此次会议。
“AI时代的到来，相关技术正向各行业渗透，对浩瀚深度来说是一次重大的机遇。”股东会现场，浩瀚深度董事长张跃表示，人工智能的发展，标志着人类第三次认知革命，将会显著改变文明进程，并将彻底改变生产方式等。
此前，今年7月份，浩瀚深度拟以现金方式收购北京国瑞数智技术有限公司（下称：国瑞数智）不低于30%且不超过35%的股权。近期，其宣布把未来新方向瞄准AI领域，并推出两款大模型产品。这一系列动作的背后，是该公司发力大网络安全领域，并将人工智能作为新的业务发展方向。
谈公司未来战略：新航程方向瞄准人工智能
近年来，随着人工智能技术及应用迎来新发展，包括运营商以及数据可视化、BOSS系统等产业链参与方有望受益。
在浩瀚深度迎来“而立之年”之际，6月29日，该公司宣布未来新航程的方向瞄准人工智能。
股东会上，浩瀚深度董事长张跃表示，从大势来看，行业面临着转型变革期，AI、机器人、脑机接口等各种新技术、新应用，不再是“是否到来”的问题，而是已“飞入寻常百姓家”，深刻改变各行各业。“在此背景下，公司将朝着数字浪潮和人工智能方向，尽全力奔跑。”
浩瀚深度董秘办人士对《科创板日报》记者表示，该公司在DPI应用项目中，涉及多项AI技术方面的应用，利用先进的深度学习、大模型等技术与该公司网络技术的整合，能够提升产品和解决方案的智能化水平。
近期，浩瀚深度发布了两款自研人工智能产品——晨星大模型和数字内容伪造检测系统，布局在 、智慧城市等垂直行业。其中，晨星大模型是一款面向 行业应用的大模型产品，目前已应用到智能问答、搜索增强、数字人生成等AI应用场景。
有业内分析人士对《科创板日报》记者表示，晨星大模型产品是基于开源技术，开发的 行业垂直应用类模型，技术门槛并不算特别高，该产品推出的关键，在于如何找到相应的商业应用场景并落地。
“浩瀚深度拥抱大模型的一个重要方式，就是积极将公司多年服务电信运营商、政府监管部门的数据治理能力融入到产品中，这些行业的数据量庞大且复杂，对数据处理和分析的精度要求极高，这种垂直行业大模型服务的模式充分展现了大模型在电信、 等行业应用的广阔前景和落地路径。”张跃表示。
“切入 核心场景比赚钱更重要。”对于相关大模型产品的营收目标，浩瀚深度董秘办人士表示，“现阶段，比起快速带来营收，公司更看重能否实现通过撬开 、智慧城市等应用场景的数据要素，与既有的运营商场景的数据打通，实现浩瀚深度产品的跨行业应用，带来更多的业务增量。”
谈收购国瑞数智股权：看好大网络安全市场
今年7月6日，浩瀚深度发布公告称，拟以现金方式收购北京国瑞数智技术有限公司（下称：国瑞数智）不低于30%且不超过35%的股权，同时通过受托行使转让方持有或控制的表决权等方式，合计控制国瑞数智至少60%的表决权，在本次交易完成后成为国瑞数智控股股东，并取得国瑞数智的控制权。
“收购完成之后，会纳入公司的财务报表，但仍将保持国瑞数智原有的业务和团队独立运营。”浩瀚深度董秘办人士表示，目前该公司在布局“大网络安全”业务，“虽然现阶段，该业务营收占比不算高，但整体毛利率收益水平、增速都比较可观，公司领导层对大网络安全市场的前景坚定看好。”
上述浩瀚深度董秘办人士表示，区别于奇安信、绿盟等服务企业级以及toC端的网络安全不同，该公司定位为运营商市场的网络安全领域，又名“大网络安全市场”。“一个直观的感受就是，大网络安全市场的整体客单价相对较高，多以千万级别以上的订单为主。”
对于浩瀚深度与国瑞数智协同性，该董秘办人士表示，在客户资源方面，有利于浩瀚深度在原有客户基础上做横向拓展。
该董秘办人士进一步介绍，国瑞的主要客户是信通院、工信部等政府部门的网络安全建设工作，这些机构都是顶层设计的部级平台，对浩瀚深度来说，客户资源上有互补。此外，在产品线上，两家公司在产品结构上有重叠的部分，尤其在大网络安全领域，双方的产品线可以形成客户服务的立体式全覆盖，将整个产品线做的更丰富、市场份额变得更大。
“比如在运营商市场，涉及到网络安全的应用场景是比较多的，目前浩瀚深度只是做了其中一部分，后续通过将浩瀚深度的产品集成到国瑞的网络安全产品上之后，可以拓展更广阔的运营商应用场景。”浩瀚深度董秘办人士举例。
“未来业绩增速比较快的市场如‘电信反诈’领域之一。”前述董秘办人士表示，浩瀚深度通过自研的DPI技术在反诈领域可以实现涉诈APP、域名、IP等封堵处置，再结合国瑞的“特征库”，能够更加精准地识别涉诈APP的特征，发现可能被诈骗人员，触发告警等减少诈骗事件。
谈跟中国移动的合作背后：深挖数据要素市场
对于市场普遍关心的“公司八成左右营收来自中国移动”疑问，浩瀚深度董秘办人士对《科创板日报》记者表示，“主要是公司技术过硬，能够满足中国移动的招标需求。与其他的服务商不同，公司侧重流量管控的硬件DPI技术路径与中国移动的网络建设及技术路径适配性较好。因此，公司与中国移动已形成较为稳固的合作关系。”
“即使浩瀚深度中标之后，也要进行产品技术测试。只有通过技术测试，才能进入项目实施流程。”浩瀚深度董秘办人士表示，在中国移动的骨干网络中，主要是通过串联的方式将浩瀚深度的产品进行连接，一旦出现问题，可能面临整个网络出现瘫痪的风险，这就对浩瀚深度等供应商的技术门槛要求非常高。
据悉，除了中国移动外，浩瀚深度也在拓展中国联通、中国电信运营商市场，在软件DPI、汇聚分流等领域与前两者拓展业务合作，已取得一定成效，但体现在营收规模上，整体收入规模占比相对较小。
《科创板日报》记者通过梳理浩瀚深度最新回复监管审核问询函数据发现，2020年至2023年9月，该公司对中国联通、中国电信的收入合计分别为2909.21万元、4685.94万元、7309.83万元和3170.02万元；对应总收入占比分别为7.94%、11.44%、16.27%和8.6%。
“其中，汇聚分流系统业务近年来营业收入在2000万元左右至6000万元左右之间不等。”据浩瀚深度董秘办人士举例称，随着该公司在汇聚分流系统领域的发力，接下来“对应的营收也会逐渐赶上来”。
《科创板日报》记者注意到，浩瀚深度的主营业务收入中，主要包括网络可视化解决方案、信息安全防护解决方案、大数据解决方案等。其中，网络智能化解决方案涉及汇聚分流系统业务。然而，具体体现公司定期报告中，并未直接提及“汇聚分流系统业务”这一细分项。
“从物理连接的角度来看，与中国移动不同，中国联通骨干网络采用并联的连接方式，技术门槛相对弱一些，导致供应商市场竞争激烈，产品毛利率相对较低，与此同时，供应商购买服务器对资金的占有量也会比较大。”对此，浩瀚深度董秘办人士介绍。
随着我国将数据要素列为核心生产要素，数据要素市场化已经明确为数字中国建设的基础制度。
在前述业内分析人士看来，浩瀚深度会更加积极拓展中国联通、中国电信运营商市场，究其原因是看重这些运营商掌握优质数据，希望通过与前两者在数据要素的采集、处理和分流等环节合作，抢占市场先发优势，探索创新业态。
来源：财联社
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