8月25日，国内领先的植物蛋白企业养元饮品发布了其2024年的半年度报告，引起了市场的广泛关注。报告期内，养元饮品实现营收29.42亿元，，同比下滑2.02%，归属净利润10.3亿元，同比增长12.97%；扣非净利润7.75亿元，同比增长8.23%。
截至2024年8月26日，公司已累计回购股份约457.53万股，占公司总股本的比例为0.3615%，已支付的资金总额为人民币96,50.52万元，财报发布后，多家券商机构正对养元饮品的未来发展前景表示了乐观态度，华鑫证券给予养元饮品“买入”评级，东吴证券给予养元饮品“增持”评级。
多元化战略显成效，养元饮品产品结构全面升级
近年来，随着消费者需求的日益多样化和市场环境的不断变化，单一的产品线已经无法满足市场的多元化需求。因此，养元饮品积极适应外部变化，近些年调整产品策略，先后推出利乐装六个核桃、红枣核桃乳、燕麦核桃乳等一系列创新产品。随着新品的推出，丰富了养元饮品的产品线，同时也为消费者提供了更多选择。例如，新品不仅保留了核桃乳的经典口感和营养价值，还融入了红枣、燕麦等健康元素。
除了产品多元化外，养元饮品还注重多场景化的市场拓展，不同的消费场景对应着不同的消费需求，因此积极挖掘和拓展新的消费场景，以满足消费者的多元化需求。其中，早餐市场是养元饮品重点拓展的领域之一。通过推出养元早餐豆奶等产品，养元饮品成功打入早餐市场，为消费者提供了更加健康、营养的早餐选择，提升了公司在市场中的竞争力。
在此之前养元饮品已经打造了较为成熟的产品矩阵，主要包括六个核桃系列和植物奶产品，其中六个核桃系列分为精品系列、养生系列、五星系列、六个核桃2430，以及针对细分人群推出的高钙产品和儿童型产品，以满足不同消费群体的多元化需求，这种丰富的产品线策略，使得养元饮品能够在不同市场层级中都有合适的产品来匹配消费者的需求，增强了品牌的市场渗透力。
营销策略焕新，精准触达多层级消费者
在丰富产品结构的同时，也积极调整渠道策略，发力拓展新兴渠道。要想在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，就必须更贴近消费者，以他们更喜欢的方式推广产品。因此，养元饮品通过深入洞察市场趋势，精准定位了社区团购、直播电商等新兴渠道，通过这些平台与消费者进行互动，不仅提高了产品的市场覆盖率，还有效提升了销售效率。
同时养元饮品深知，市场竞争激烈，唯有围绕消费者需求制定营销策略，方能稳固市场地位。因此，公司投入大量资源进行市场调研，深入了解不同层级市场消费者的消费习惯、购买力和偏好。基于这些宝贵的数据，养元饮品能够精准地确定不同市场的主流消费水平，并据此设定相应的主流价格带。
在优化营销策略的过程中，养元饮品始终注重“价格”“产品”“渠道”“促销”这四个关键要素的最优组合，只有这四个要素协同作用，才能打造出真正的营销闭环，实现营销效果的最大化。因此，养元饮品在制定营销策略时，总是力求在价格、产品、渠道和促销之间找到最佳的平衡点。
深耕日常消费，稳固市场刚需地位
在快速变化的消费市场中，养元饮品凭借其敏锐的市场洞察力和持续的产品创新，成功引导了消费者的日常饮用习惯，进一步稳固了其在植物蛋白饮品市场的刚需地位。
近年来，随着健康意识的不断提升，消费者对于饮品的选择不再仅仅局限于口感，而是更加注重其营养价值和健康属性。养元饮品敏锐地捕捉到了这一市场趋势，将“健康、营养、美味”作为品牌发展的核心理念，不断深耕日常消费领域，同时还注重引导消费者的饮用习惯。公司通过一系列精准有效的营销策略，成功将六个核桃打造为日常饮用的优选之一。
无论是在家庭餐桌、办公场所还是休闲时光，六个核桃都成为了消费者不可或缺的健康伴侣。这种对日常饮用习惯的引导，不仅提升了品牌的市场份额，还进一步稳固了养元饮品在植物蛋白饮品市场的刚需地位。
值得一提的是，养元饮品还特别注重夯实核桃补脑这一传统认知，在今年8月举办的2024核桃与脑健康科学大会上，养元饮品邀请了多位营养学专家、医学教授等权威人士，首次对核桃与脑健康的相关研究进行了全面、系统的梳理和整合，呈现了一个清晰、完整的核桃健脑知识体系，特别是核桃在补脑益智方面的独特功效。通过这些专业、权威的解读，养元饮品成功地将核桃补脑的理念深入人心，进一步提升了六个核桃品牌的市场影响力和美誉度。
养元饮品以存量为稳固基石，增量为强劲驱动，正不断在产品、营销、渠道等多个维度进行全面提升与共振。这种多维度的战略实施，不仅助推了“六个核桃”品牌形象的全面升维，更为其持续积蓄了向上发展的强大动能。
来源：财联社
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