《科创板日报》9月8日讯（研究员梁又匀 记者 高梦阳 实习生 王云嘉），“郑钦文赢了以后，忙得饭都没空吃。”上海某体育馆网球场旁，一家威尔胜品牌专卖店负责人向新消费日报记者表示，“现在仓库货有得是，就是人手不够都发不了货，门店断货都来不及补货。”
22岁的郑钦文夺得奥运女单冠军的荣誉头衔，日前举办的美国网球公开赛中张帅、郑钦文、王欣瑜等运动员也创造了个人佳绩，这将网球运动影响力扩散至全国各地。越来越多的青少年、成年人已能够抛开成本的顾虑积极参与其中。
美国、欧洲等文体产业强势地区，网球运动商业化已形成牢固的经营闭环，可以为产业持续输血。而中国的网球运动产业也正在蓬勃发展中。
目前，中国已成为全球公认的网球运动第二大国，仅次于美国，十年间中国网球运动爱好者快速增长至1992万规模，网球教练队伍多达1.1万，拥有超800个网球俱乐部。
据欧睿网球市场研究数据显示，中国网球产品市场规模（包括运动服装、鞋类、配件、设备）从2019年的45亿人民币增长至2023年的58.8亿元，预计到2024年，中国网球产品市场规模预计将达到64亿人民币，年增长率保持在高个位数。其中，运动服装、鞋类、配件和设备分别占总市场规模的53%、33%、14%。
2024年网球运动在中国再次出圈，参照外国成熟模式，或许能够为中国体育产业新商业模式提供一个新发展方向。
奥运、美网后，网球馆“一场难求”
奥运女子网球单打中国选手郑钦文夺冠后，美国网球公开赛激战正酣，国内网球运动热仍在持续。尤其是网球相关消费，从运动培训到运动装备销售，在首周的话题热度高峰之后小众运动行业也有望迎来新增长。
正值暑假，不少球馆、私人网球教练都迎来了咨询授课的高峰。美团数据则显示，7月以来，网球运动的搜索量同比去年增长超六成，25～35岁的消费者占比超五成，网球体验课、网球培训季度课包在平台热销，网球运动相关团购订单量同比增长172%。
据上海徐汇万体馆网球场工作人员介绍，该场馆建成2年左右，其预约难度的确一年比一年难，即便没有郑钦文的奥运冠军带动，适合户外运动的春夏秋季非高温时段也几乎都是满场。有不少网球球友在社交媒体上抱怨，热门场馆预约甚至催生了黄牛抢购后加价出售的情况。
新消费日报记者解到，当前成年人网球培训需求较为分散、教练培训水平参差不齐，导致不同教学模式收费标准不一。以上海地区为例，水平较好的专业教练一对一收费为400~500元/小时，小班教学培训收费为350~250元/次。
在社交媒体平台上，也有部分个人教练打出不包含场地、网球用具的200元/小时的非市场价收费标准。而不少培训机构则在宣传中通过200元/次场地、球拍全包的体验课揽客，随着教学难度的深入再抬高教学培训价格。
据上海一位资深网球培训教练向新消费日报记者透露，最近一段时间成年人来咨询网球体验课的不少，但由于个人学习需求、网球基础等条件均不同，能够凑齐0基础小班教学的情况并不多。而另一家网球培训机构也表示，尽管网球培训进入咨询高峰，但凑够3~4人的小班入门体验课普遍需要等待，多数人会直接选择一对一私教课程规划教学和进阶。
较于成年人的网球课程需求分散、套路复杂、难以形成规模，当前儿童、青少年教学课程仍然是网球教练们课程显得更为体系化。
新消费日报记者在走访多个网球线下场地时发现，暑期黄金时段（下午4点至晚上9点）占据球场的多数是4~6人的青少年暑期班，以及私教一对一教学班。目前，青少年暑期网球小班培训课程收费可降至200元/次，但若追求高水平教练的专业培训，其收费标准也将与成年人培训不相上下。
目前来看，0基础的新手爱好者想体验网球运动的开支并不低。曾有网友在社交媒体上贴出其学习网球半年的开销，仅仅购置球拍、球、服饰、运动鞋、配件等就需要花费数千元，加上每周一次的私教课程、独自练习的场地支出，总费用达到了数万元。如果有着更高的追求，其运动培训、练习开支也会“上不封顶”。
对于专注网球运动本身的人群而言，早期培训入门后，入门级的球、球拍以及交流学习的热爱，就可以满足普通人借助网球锻炼身体、强健体魄的需要。当下在不少一线城市中也诞生了压缩场地的网球机体验馆，以较为低廉的价格也可以享受运动“暴汗”的解压释放。
已带火相关运动服饰、装备消费
在刚刚过去的周末，威尔胜门店还未开业就已有热情的顾客等候在门口，想要进店挑选球拍。该顾客一下子就挑走了一副郑钦文冠军同款网球拍。
新消费日报记者了解到，即便是在工作日，该门店平均每天也可以卖出7~8副球拍，热销球拍价格更是在4000元左右，叠加门店球鞋、服饰、背包等配件，已成为上海区域内该品牌销售规模最大的经销门店之一。
据专卖店负责人介绍，他每天都要在门店忙碌至深夜，一边整理当天的库存表单、回复客户预定球拍消息，一边催促仓库尽快补货。
不光是线下，威尔胜线上电商销量更为火爆。天猫数据显示，威尔胜官方旗舰店的“郑钦文同款”专业网球拍V14售价2000元左右，在其夺冠后的48小时内已有超3000人加购，成交量同比暴涨超2000%，瞬间成为天猫网球类目成交TOP1商品。
不过，威尔胜专卖店负责人向新消费日报记者透露，不少品牌都有数百元的入门级网球套装，早期入门教练培训支出或许占到大头，但后期的升级支出更多看个人选择。
值得注意的是，不光是装备，网球作为一种有着时尚、贵族标签的运动，也带动了网球裙等女性运动服饰中的细分市场。
今年春季以来，网球裙成为不少奢侈品牌、运动品牌上新的重点。天猫数据显示，618网球裙搜索量同比暴增256%，成交同比增长160%。唯品会数据则显示，今年7月以来平台网球裙销量同比增长91%，购买者以95后、00后为主。
新消费日报记者从阿迪达斯中国方面了解到，2024年上半年（2024年1月-6月），阿迪达斯旗下正价店中的网球产品销售较上年同期实现了稳定的增长，尤其在郑钦文夺得网球女单奥运冠军后的第二天，淘宝平台显示，网球裙的搜索在一周之内热度提升了240%。
新消费日报记者在线下商场走访中也发现，Lululemon门店为网球裙设立专门的悬挂货架，昂跑、FILA门店网球裙则普遍断货、缺货。
“你只能去网上看看还有没有货了，我们工作人员都是在小程序蹲货的。”一家昂跑门店的店员表示，由于今年以来网球服饰较火爆，门店部分款式缺货缺尺码。 FILA的店员则表示，偏休闲时尚风格的网球服饰的销量更好，店里的杨幂同款网球裙已经是最后一件。
李宁今年早早就已上架网球鞋、网球裙、速干短袖等时尚单品，多数产品售价在百元左右。尽管网球鞋、短袖等商品受关注度不高，但紧跟时尚运动消费风尚的李宁运动短裙相关产品，在不少线上经销商店铺月销量达数百条。
甚至不少白牌商家也开始扎堆网球裙赛道。在淘宝平台上，不少工厂直发的夏季网球裙新款月销售数量可达上千件，而单价在50元左右。
网球产业，这些公司早已入场
目前国内外有不少运动品牌、企业已布局网球相关的产业带。
在体育用品品牌中，相较于特步、鸿星尔克根据消费需求和流行趋势上新网球鞋、网球运动服饰产品，安踏、李宁、特步、361度更为深入网球运动产业以及运动用具。
其中，361度是国内众多运动品牌中较为少见直接生产网球拍、网球比赛运动用球的品牌。据361度品牌营销及旗舰店显示，目前其主要销售百元级别的网球练习用拍、性价比网球裙、自动回弹网球练习工具以及网球等，重点面向初学者、低成本上手、休闲运动等平价网球消费需求。
安踏、李宁则更多通过直接投资赛事、垂类品牌等形式，更多参与国内、国际网球赞助。
李宁在2024年夏季也开始涉足网球赛事。凭借其常年在国内组织举办羽毛球民间赛事、赞助专业球类赛事的丰富经验，李宁赞助了首届中国青少年网球城市挑战赛。
在所有国货运动品牌中，真正提前布局、深耕网球运动赛道的是安踏。
2009年，安踏拿下斐乐（FILA）在中国的经营和商标权限后，斐乐逐渐在国内高端运动时尚市场打出影响力，重点培育网球、高尔夫等高端品类。
斐乐品牌成立以来，网球服饰及配件一直是优势销售品类，曾多次赞助国际知名网球明星。在中国市场内，国际专业网球品牌光环也给了斐乐加成，并积极赞助中国网球官方赛事、参与民间网球交流社群。报道显示，2023年斐乐第三次赞助了钻石杯青少年网球挑战赛，并成为中国网球公开赛的独家鞋服合作伙伴。
2019年，安踏与腾讯等投资机构共同协作，出资约46亿欧元收购了亚玛芬体育。亚玛芬体育旗下威尔胜（Wilson）是全球知名的网球运动装备、服饰、配件品牌。对于网球爱好者而言，威尔胜专业网球拍常常名列各大消费推荐排行榜前列，占据了全球网球消费重要市场。
安踏参照此前运营斐乐品牌的经验，其也积极帮助威尔胜扩展中国市场。2020年，威尔胜成为除了耐克之外第二个为郑钦文提供长期赛事用品赞助的品牌，双方的合作一直持续至今。
值得关注的是，国内也有部分深耕网球用品的“隐形冠军”。资料显示，天龙网球是杭州亚运会的网球比赛用球供应商，其从事网球及配套用品设计销售已有超30年的历史。
据天龙网球电商负责人透露，在郑钦文夺冠消息带动下，品牌拼多多官方旗舰店流量日环比增长超200%，成交量日环比大涨300%。店铺内某款网球组合产品日环比销量增长超300%，不少入门级网球拍产品销量也显著增长。
在消费品之外，也有公司盯上了客单价不菲的网球培训。凯文教育近期在投资者互动平台表示，旗下子公司“凯文体育”可面向校内外适龄学生提供网球、游泳、极简、花样游泳等项目培训服务。
历史资料显示，2018年的中国网球公开赛开幕式上，凯文体育正式获得赛事举办方授权，成立赛事青训合作基地，共同推动中国网球赛事及运动员培养。
不过，目前国内网球培训还未形成大规模的全国连锁机构，而专业省市校队规模小无法满足市场需求。随着网球运动的推广，该赛道仍有较大培育空间。
培养出更多的李娜、郑钦文？网球商业化蛋糕还需做大
网球运动虽然起源于欧洲宫廷竞技切磋，但早在19世纪末就已被改造的更加规范化、平民化，并入选奥运竞赛。发展至今，欧美网球运动已形成规则完善的全球多站巡回赛制、大满贯赛制，成熟规范的运动员职业化培养体系，以及多方、多渠道商业化机制
如今中国网球产业在李娜、郑钦文、张之臻等头部运动员的带动下，正在迎来新的爆发。然而想要形成拥有独立商业闭环的文体产业，中国市场还要面对不少难题。
首先是群众接受度、网球运动普及度的难题。
有数据显示，2004年李婷、孙甜甜在网球女子双打赛场上为中国拿下首金时，中国内地网球爱好者规模仅为197万人，网球运动场地不足一万片。至2010年，不断涌现的李娜、郑洁、彭帅等优秀网球单打双打运动员，国内网球爱好者也迅速突破1200万，但其规模占全国总人口不足1%。
2021年，国际网球联合会数据显示，中国已成为全球第二大网球运动参与国，网球教练数达到1.1万人，参与人口达到1992万，但其占我国总人口的比例仍未突破1.5%。
相较而言，2021年美国网球参与人数达2164万，占其全国总人口比例为6.5%。在人口规模更大的欧洲2021年网球参与人数约2730万，占其总人口比例也达到了3.6%。
但这一比例换算到中国，至少需要超5000万人的网球运动爱好者作为支撑。这既代表着巨大的成长空间，也有着不少挑战。
以国内网球赛事为例，呈现中低级别赛事起步较晚、关注度低的现状。虽然已经有ATP巡回赛上海站与中国网球公开赛，国内网球运动员的培养体系在李娜单飞后已经突破了不少藩篱，但目前要想培养出更多的李娜、郑钦文，还需要国内青少年阶段的赛事发展的完善。
国内直至近几年才陆续衍生初全国巡回赛青少年组、青少年城市挑战赛等多样化赛制，中国青年选手的成长和战绩积分往往需出国参赛。这就使得中国具有个人影响力、实力的网球运动员成长路径相对更长、商业价值难以跟上。
以郑钦文为例，在夺得奥运会女单冠军前的赞助数量、品牌分布不难看出，除了耐克、威尔胜从其运动生涯早期就开始支持外，多数国内消费品牌普遍随着其赛事成绩突破，而进行的短期赞助。
例如，在郑钦文2023年连续在多个巡回赛夺冠，并拿下杭州亚运会女子网球单打冠军前后，运动饮料品牌佳得乐、奢侈手表品牌劳力士以及麦当劳，都曾陆续与郑钦文建立短暂的品牌宣传合作，但后续并未见宣传。2022年至今，郑清文新增长期合作的企业仅有蚂蚁集团、伊利，以及营养保健品牌Swisse。
值得注意的是，中国不少地方政府也在扩大网球运动的影响力。湖北省京山市在国家体育总局的试点批准下，自2017年起，已发展出网球运动协会会员23万人，每年业余参与网球锻炼人口约35万人，全市网球场达346个。每月各类大小网球赛事、数十支网球队，展现了全市的运动热情。
除了政府的扶持外，国内的商业网球场建设也在不断完善中，尤其是在一线、二线城市。在上海本地网球韵动吧公众号上，2024年每月公布翻新、新开业的网球运动场地在3~4家，而2023年每月“上新”频率为1~2家。
与此同时，不少带着孩子从小参加网球职业学习训练的家长也放宽了心态。据几位陪伴孩子参加网球体校培训的母亲向新消费日报透露，孩子学习网球主要出于锻炼身体目的，即便开始在全国各地参加比赛也不一定会走上职业发展路子，参与国内大学体育特招、给出国留学加分，或者是毕业做网球教练、体育老师都是不错的选择。
不论当下有多少艰难，在地区产业支持、体育明星带动、品牌商业培育的支持下，网球运动产业稳步增长并非难事。
9月，随着美网、2024年中国网球公开赛的陆续开赛，包括郑钦文在内的众多世界级好手参赛，今年秋季网球运动热有望延续。下一批优秀知名网球种子选手、本土网球运动品牌，或许已经在路上。
来源：财联社
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