大家好，小品为大家解答以上问题。关于活动的促销话语，有创意的活动促销语这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 无论你是做营销还是写创意文案，一定要记住这句话：
2、 用户不想买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉！
3、 听起来是不是有点绕弯子，你不明白？
4、 之前有朋友问过这个问题：
5、 写创意文案时，如何让他们觉得自己占了便宜，更容易下单？
6、 好了，为了帮助大家，在今天的文章中，我就教大家两种写创意文案的方法，让用户看完之后，会觉得自己占了便宜，按下了自己付费的阀门！
7、 学习后，你可以马上在你的创意文案中使用它！
8、 在开始之前，我先给大家讲两个故事，有助于大家了解用户爱占别人便宜的心理是什么。
9、 两个短篇故事
10、 卖水果的故事
11、 一个年轻人去买水果，走到水果摊。
12、 他问：“阿姨，你们是怎么卖水果的？”
13、 阿姨：“1斤3块，3斤10块。”
14、 这个人听了之后，暗自得意，于是拿出3元钱买了一斤水果，然后接连买了两次，每次只卖一斤。
15、 买完之后，他得意的笑了笑，对自己的阿姨说：
16、 “嘿嘿，你看到了吗？我只花了9元钱买了3斤！”
17、 这时，阿姨慢慢笑了回来：
18、 “哈哈，我既然这样买水果，每次一次就能卖3斤！”
19、 沈万三卖裘皮大衣的故事(点击播放观看)
20、 好吧，看完以上两个故事，不妨停下来想一想。从上面的故事中你明白了什么？
21、 是不是有种魔高一尺路高一尺的感觉，O(_)O哈哈~
22、 首先，在第一个故事中，年轻人认为他们在利用它。其实阿姨才是主人。她只是给买水果的人制造了一种利用它的假象。其实年轻人一点都不占便宜，但他觉得自己是在占便宜。
23、 我们来谈谈第二个故事。其实卢春香第一次在房间里说30两，是故意说给顾客听的。目的是提高衣服在顾客心中的价值。然后沈万三听错了，说10两衣服也是故意的。目的是让用户觉得他们买到了便宜货。其实本来是10两卖到国外的！
24、 在这两个故事中，用户最终很容易地支付了钱，他们都认为他们得到了一笔大交易。为什么他们会有这种感觉？
25、 因为他们利用爱情的心理被激活了！
26、 像这样的场景还有很多，激励用户利用心理。比如我举两个我们生活中的例子，让你更透彻的理解。
27、 两个生活场景
28、 场景01
29、 现在，例如，如果你去移动大厅处理交通包裹，有以下包裹：
30、 套餐1: 15元10G/月
31、 套餐2: 20元30G/月
32、 告诉我，你会选择哪一个？
33、 如果我没猜错的话，你很有可能会选择第二个套餐。其实我想告诉大家的是，第二个套餐是他们的主打套餐，第一个只是参考，为了刺激大家选择第二个！
34、 你可能要问，为什么要设置引用？
35、 其实目的就是激活你利用爱情的内心心理，让你觉得买第二个真的是大赚一笔！
36、 场景02
37、 然后，以你去过星巴克为例，你一定对他们的高价矿泉水印象深刻；
38、 你可能会好奇，专心卖咖啡不好吗？如果你放在那里，谁会买这么贵的矿泉水？钱会烧吗？
39、 其实你又错了！
40、 他们的矿泉水不是给人买的，而是给人看的！
41、 是的，你没听错。它就在那里让你看。
42、 你可能要问，你为什么要这么做？
43、 其实很简单，也是让你觉得一瓶矿泉水这么贵的参考。相比一瓶25元的矿泉水，一杯20多元的咖啡真的不贵！
44、 不，它仍然会给用户造成一种错觉。什么幻觉？
45、 用户为产品付费，觉得自己在占便宜！
46、 从上面的故事和生活场景中，其实我们很容易发现：
47、 消费者在消费的时候，并不是真的想买便宜的产品，而是一定要有占便宜的感觉！一旦你有了这种感觉，用户就会更乐意付费！
48、 嗯，就像我们之前说的，文案其实是用文字来和用户打交道的。那么，我们在用文案刺激用户交易的时候，是否需要刺激用户的占便宜心理呢？
49、 没错。当然可以！绝对需要！
50、 好了，既然有必要，问题又来了。如何激活用户在文案中占便宜的心理？
51、 让我教你两个技巧。如果你能很好地运用这两个技巧，它们就有很大的价值。移动小板凳。让我们正式开始：
52、 第一个衡量标准：制造业价格比较。
53、 什么是制造比价？
54、 心理学上一个恰当的术语是：价格锚！
55、 找个价格高的参考，然后让用户觉得花在我们产品上的钱简直太值了，从而激活了爱占便宜的心理；
56、 具体怎么写？下面我给大家举一个直接的例子：
57、 例如，一家火锅餐厅的副本是这样写的：
58、 80元能做什么？吃一顿价值300元的正宗火锅！
59、 我们来分析一下：
60、 首先，他们的火锅价格是80元，但是在文案中，找到了另一个价格参考，也就是我们常说的“锚点”，可以使用。
61、300元的正宗火锅，那肯定不错，竟然现在只要花80元就能吃到，赚大了！
62、你看，用户甚至都可能不会去想正宗火锅包含哪些东西，反正就感觉300元正宗火锅很超值，现在只要80元，一定不能错过！
63、这叫相同价值，付出不同价格，用户的爱占便宜心理就会被激活了！
64、再比如，你是卖文案课程的，这样来写：
65、
66、别人几节课，收费198元，还学不到东西
67、我们加量不加价，足足90节，学了就能用
68、我们来分析一下
69、首先，文案课程的定价是198元，那么怎么写才能让用户觉得课程超值，占到便宜了呢？
70、同样的也设置了一个“锚点”，让用户对比，什么“锚点”呢？
71、就是别人几节课的量，收费和我们一样，最重要的是还学不到东西；
72、反观我们的课程，90节课，收费还是198元，并且学到的东西马上就能用于实战；
73、二者一对比，当然是我们的课程更划算了！
74、这叫相同价格，获得不同价值，用户的爱占便宜心理就会被激活了！
75、好了，再来看第二招，叫什么呢？
76、第二招：强调获得感
77、这个方法在文案中也是非常常见的，尤其是促销活动文案中，什么意思呢？
78、就是我们给用户送福利的时候，一定要强调当下的获得感，说清楚用户马上就能占到的便宜是什么！
79、这招用得好，用户的占便宜心理立刻就会被激活，为了帮助你理解，下面我还是直接举例说明；
80、比如你看下面几句话：
81、
82、A：今日下单，5折优惠
83、B：今日下单，买一赠一
84、A：今日下单，8折优惠
85、B：今日下单，返现20%
86、感觉有什么不一样？
87、是不是第二句话带给你的诱惑力更强一些，为什么呢？
88、因为你感觉更加能够占到便宜，为什么呢？
89、因为第一句话只是在描述一个优惠信息，并没有告诉用户，这个优惠能他们带来什么好处；
90、而第二句话就不一样了，我们把优惠信息藏在了对用户的好处上面，我们强调的是用户从这个优惠中马上能占到的便宜是什么！
91、好，我再来举一个例子：
92、比如你开了一家洗车店，现在想要为了锁定用户持续消费，做了一个活动。
93、其实就是普通的充值会员卡活动，这个时候你的活动文案该怎么写呢？
94、（PS：假设日常消费一次的价格是30元）
95、你来看下面两句文案有什么不一样：
96、
97、A：充值500元，享受优惠价20元/次！
98、B：充值500元，送8次洗车免单机会！
99、其实算下来两次的优惠幅度几乎一样，但是给用户的获得感完全不同；
100、明显第二句话更加能激活用户爱占便宜的心理，因为即刻获得感更强烈；
101、最后
102、用户消费行为大多数都是感性消费，他们不会去做精细的计算投资回报，更多的只是在潜意识中判断，我买的这个产品值不值？
103、如果值，占了很大便宜，那么掏钱就会更爽快！
104、如果不值，占不到一定便宜，可能就会再看看！
105、所以，要想让用户看了你的文案，觉得有占便宜的感觉，那么就要释放一个“诱饵”，去引导用户的潜意识做一个判断；
106、当然，有一个前提，就是你的产品用户已经有了购买欲望的前提下，抛开这个，即使用户再能感觉到有便宜可占，也是枉然的！
本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
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