大家好，小品为大家解答以上问题。卖水果销售话术技巧和应变能力，卖水果的技巧和话术这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 一个人去市场买菜，路过四个水果摊。四家店卖的苹果质量差不多，但是这个人没有买第一家和第二家店。他在第三家商店买了一公斤，在第四家商店买了两公斤，外加三公斤橘子。
2、 水果摊老板1
3、 男人问：“苹果怎么样？”
4、 老板回答：“我的苹果好吃，又大又甜！”
5、 该男子摇摇头离开(销售只谈产品卖点，不求需求，无效介绍)。
6、 水果摊老板2
7、 男人问：“你的苹果是什么味道？”
8、 老板二话没说揉了揉手：“这批货早上到的，但是我没时间尝，但是苹果应该很甜。”
9、 顾客没有转身离开。(对产品的理解必须是亲身经历，亲身经历才是卖点，不应该局限于培训中听到的知识)
10、 水果摊老板3
11、 第三个老板问：“你好，你想要什么样的苹果？我们店里的水果种类很多！”
12、 顾客说：“我想买酸苹果。”
13、 老板：“我们店里有一个苹果，吃起来酸酸的。你需要多少斤？”
14、 顾客：“给我一斤。”(这种购买是客户自己做的，自然销售单价值小，有机会放大进一步探索。)
15、 水果摊老板4
16、 这个人在一家商店看到一个苹果，然后问老板：“你的苹果怎么样？”
17、 老板：“我的苹果很好。你想要什么样的苹果？”(探索需求)
18、 顾客：“我想买一些酸苹果”
19、 老板：“每个买苹果的人都会选又大又甜的。为什么选择吃酸苹果？”(采矿需求)
20、 顾客：“我媳妇怀孕了，想吃点酸苹果。”
21、 老板：“你对老婆很体贴。以后我一定会给你一个胖乎乎的男孩。几个月前，这个社区的两个家庭有了孩子。他们经常来找我买苹果。(来自第三方的证据)猜猜后来发生了什么？两个家庭都生了一个大胖男孩。(设置一个情况，触发客户购买)你要多少斤？(结束主题，默认交易)
22、 顾客：“这给了我两英镑。”
23、 顾客对水果摊老板非常满意。老板继续向顾客推荐其他水果。
24、 老板：“孕妇吃点橘子也合适。各种维生素味道酸甜，营养丰富(最大化购买，不给对手机会)。如果你有一些橘子，你的妻子会很高兴的！(视觉被触发)”
25、 顾客：“那么三磅橘子。”
26、 老板：“你真好，你媳妇真幸福”(适度准确的赞美)
27、 老板表扬了顾客，说他们店每天的进货时间和每天的销售情况，水果的新鲜度可以保证(产品可以让顾客放心)，如果吃的好，欢迎下次光临(建立顾客粘性)。
28、 老板：“如果你吃得好，不妨请邻居来做客。”
29、 后来，顾客带着水果和满意回家了。
30、 结合上面“卖水果”的例子，我们来总结一下，什么是销售？无非以下几点：
31、 客人卖的是礼貌；常客卖热情；
32、 客户渴望销售的是效率；慢客卖耐心；
33、 金钱出售荣誉；没钱卖是买得起的；
34、 客户卖的是仗义；廉价出售就是利润。
35、 享受销售服务；吹毛求疵型卖细节；
36、 犹豫卖是保证；随和型出卖身份；
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本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
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