大家好，小品为大家解答以上问题。销售百分比法基本原理，销售百分比法这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 葛光宇先生在研究财务管理的——销售百分比法时，提出了一个要求：所有公式都要能自己控制，不能背！因为销售百分比法有自己的流程，单靠公式解决不了问题。
2、 一、计算的前提和思路
3、 【补充】扣除固定周转率的经营性净资产：
4、 二、具体计算
5、 第一步：确定经营性资产和经营性负债的销售百分比。
6、 销售百分比=基本运营资产(或基本运营负债)/基本运营收入
7、 为什么要用基期数据来计算？
8、 答：我只知道基期数据，不知道预计期数据。最初，预期期间是必需的。如果用预期期间的销售百分比来计算预期期间，则是一个逻辑无限循环。
9、 第二步：预计总融资需求【三个公式都掌握了】
10、 融资需求总额(即增加的净运营资产)
11、 =估计净营运资产-基期内的净营运资产
12、 =增量收入净营业资产销售额的百分比
13、 =基期内净营业资产营业收入增长率
14、 为什么总融资需求是增加的净经营资产？
15、 答：因为经营性净资产代表净投资资本，如果企业不打算增加投资，就不需要融资来满足投资。因此，只有在需要增加净投资(即增加经营性净资产)时，才需要融资。两者的值正好匹配。
16、 【补充】经营性净资产增加=经营性资产增加-经营性负债增加
17、 其中包括：
18、 增加的营业资产=增量收入营业资产销售额百分比
19、 增加的营业负债=增量收入营业负债的销售百分比
20、 【推导】融资需求总额(即增加的经营性净资产)=增量收入经营性净资产销售额百分比
21、 第三步：估算外部融资需求
22、 外部融资需求=总融资需求-可用 资产(标题将给出)-增加的留存收益。
23、 增加的留存收益(下一年度留存收益金额)=预计营业收入预计营业净利率(1-预计股利支付率)=下一年度净利润-分配给股东的款项。
24、 [解释]
25、 A.预计营业收入：比如站在2019年预测2020年需要5000万，我们需要整合5000万吗？不会，因为是2020年运营，其生产经营可以解决部分融资需求，所以用2020年的营业收入，也就是预计营业收入。
26、 B.用营业收入代替增量营业收入：因为营业收入列出的是本年发生的金额，而不是累计的金额，所以不需要从期初减去。
27、 (理解)增加留存收益的计算，假设预期经营净利率可以覆盖增加的利息，因为需要后期确定增加的借款，但借款的变化会反过来影响留存收益，这样假设就可以摆脱融资预测的数据周期。
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