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解答：
1、 巴格达的一位商人正在洗澡，浴缸里的水冰凉彻骨。他威胁说要给任何能在浴室过夜的人10元钱。为了得到这个奖励，一个穷人真的跑进了浴池。半夜，穷人家的儿子来洗澡，发现父亲没有冻死，就在水池边点起篝火陪父亲到天亮。
2、 第二天，穷人要钱，但商人说篝火温暖了他的身体，拒绝付钱。穷人不得不向法官投诉，但所有的法官和官员都偏袒商人。这个可怜的人向阿布纳瓦斯详细讲述了他的不幸遭遇。
3、 这一天，阿布纳瓦斯邀请国王、法官、官员和商人参观他的家。客人们如约而至，但是从早上到下午，他们都没有看到主人把食物带给客人。每个人都很饿，他们跑到后面问问题。我看到阿布纳瓦斯在树下生火，但锅高高地挂在树枝上。国王大吃一惊，问他，这么远的距离做饭，锅什么时候能加热？
4、 在告诉国王穷人的遭遇后，他说：“是的，你怎么能在这样的树下烧火煮一壶挂在树上的米饭呢？然而，这位商人坚持认为，穷人之所以能忍受整夜泡在冷水里，是因为他的儿子在水池边生火了。”国王听后非常生气，立即命令商人付给穷人100金币。
5、 你从这个故事中学到了什么？这是一个可以应用于会展业的深刻故事。故事中清凉的水池旁的篝火无法温暖浸泡在冷水中的身体，就像柴火高高挂在树上的食物。用一句更简单易懂的话来概括整个故事的核心就是“远水救不了近火”。
6、 在采访展业客户时，生动地告诉他们这个故事，并告诉他们其中蕴含的哲理，会大大提高展业的成功率。
7、 因为你的潜在客户很多都是有钱人，但是他的钱呢？可能是流通业务，可能是投资固定资产，可能是投资销售，可能是投资原材料，也可能是购买豪车、豪华收藏品等。这些都是他的财富。
8、 如果遇到意外事故，他迫切需要变现一大笔钱应急，这就带来了问题。一是需要时间去认识，拖延消防等应急是不对的，带来问题。一是需要时间去认识，拖延灭火等紧急情况是不对的。第二，变现会缩水他的财富。在这种情况下，他的财富就像树下的柴火，就像冷水池旁的篝火，无法解决燃眉之急。
9、 只有用故事设计故事，才能更深刻、更生动地告诉潜在客户他的财富和风险之间的关系。当他有这种意识的时候，你可以更好的切入保险这个话题，让他知道保险对他来说是不可或缺的重要理财工具。
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