大家好，小品为大家解答以上问题。高客单价产品打法，客单价是什么意思这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 我们知道淘宝客户的单价是指每个客户购买商品的平均金额，也就是平均成交金额。其计算公式为：客户单价=付款金额/付款买家数。也就是说，如果我们想提高顾客的单价，我们需要让进店的顾客购买尽可能多的产品。可以说，每一个中小卖家最想达到的门店效果，就是进店的顾客可以下单购买，购买的顾客可以多买，让门店得到健康发展。
2、 那么如何才能提高客户单价呢？关联销售最大的意义之一就是把越来越多的产品交给店铺，从而达到提高客户单价的目的。不仅如此，相关销售对产品的成交率和客户的成交率也有一定的影响。
3、 什么是关联销售？
4、 官方对关联营销的解释：关联营销是一种基于双方互惠互利的营销。找到要营销的事物、产品、品牌等事物之间的关联性，从而实现深层次、多方面的引导。
5、 销售相关产品有以下含义：
6、 提高客户单价
7、 当客户看到相关产品，同时喜欢两种或两种以上的产品，就一起购买，这样客户的单价自然会提高。
8、 可以提高转化率。
9、 顾客进店的时候，如果不喜欢这个可以看到更多的选择，很大概率会被相关产品吸引。他们可以不买这个就买那个，而不是直接进来了解产品后就直接丢了。因此，相关销售可以更大程度地留住客户，提高产品转化率。
10、 提高产品的曝光率。
11、 在流量有限的情况下，我们总是尽量将产品的曝光度最大化，让更多的客户看到和了解我们的产品。做好相关销售相当于有效利用我们的流量资源。利用好相关销售，不仅可以增加一个产品的销量，还可以带动店内其他产品的销量。这就是我们常说的用爆款带动其他产品销售的原理。
12、 降低辍学率
13、 有了关联销售，客户会有更多的选择。根据我们的购物经验，如果我们不喜欢这个产品，我们通常会关掉它。但是有了相关的产品，顾客会下意识的看其他自己感兴趣的款式，以便再次浏览。辍学率自然会降低。
14、 挂靠销售虽然对我们店有很多好处，但是在使用挂靠销售的时候要注意一定的技巧和方法。而不是一味的给店铺产品增加相关的销量。店内产品太多的时候，禁止为了多展示我们的其他产品而把相关的销售做得太冗长，让顾客找不到自己应该有的产品细节，会有些放肆。
15、 相关销售的应用技巧
16、 关联销售数量
17、 关联销售越多越好，因为会增加装车时间，其他产品太多会让客户厌烦。当然，不是越少越好。通常我们推荐单一关联销售，以两三个产品为最佳行为，每行三个产品，总数控制在九个产品左右。视觉效果最好不要超过一屏，否则会给人冗长的感觉。
18、 关联销售的形式
19、 相关销售的形式有很多种，一种是直接推荐其他款式。这种相关销售的主要功能是为客户提供更多的选择，降低辍学率。第二，它是销售的结合。使用套餐搭配更有利，这种关联销售的作用是更大程度的提高客户单价。
20、 关联销售的产品选择
21、 在相关销售的产品选择上，要选择与本产品有一定联系的产品。比如我们卖女装。我们可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的t恤等产品。
22、 关联销售的位置
23、 (1)详情页顶部：顶部位置的相关销售适合放置关联性强的产品，或者促销品、爆款等特别有吸引力的产品。详细信息页面的顶部处于黄金位置，这是客户看到的第一个也是第一个内容区域，因此相关销售设置的内容
24、 (2)详情页中间：此位置适合放置与包装相匹配的产品。当客户对我们的产品有了一定的了解，看到中间部分的相关销售时，可能会想一起购买，这样在匹配销售时，可以提醒消费者是否有购买需求，增加产品的曝光度，分享流量。
25、 (3)详情页底部：适合放置空隙较大的样式。为客户提供更多的产品选择。如果详情页上的产品是休闲鞋，那么底部可以介绍其他几种款式的休闲鞋，供顾客选购。
26、 以上是相关销售产品的设置技巧。我们可以根据自己门店的特点，选择更符合自己产品特点的相关销售。当然，相关销售的美学设计也很重要，这一点我们一定不能忽视！
27、 杨华锋是分享创业想法的平台。这里提供 创业项目，还有引流推广、网络营销、实践案例分享。如果你需要网上创业创意，去杨华锋，找项目，学推广，来中国做宣传！
本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
标签：