大家好，小品为大家解答以上问题。开午托班一年大概能赚多少钱，午托班一年能赚多少钱这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 新手做任何没有经验的事情都容易赔钱。我来说说我在连锁托管班初期踩过的坑。
2、 我不是托管班的新手，但我经验不足，在拓展上比较仓促。那两年，我损失了30多万.
3、 第一，仓促扩张
4、 2016年，那时候我刚把老婆的小托管改造好。经过全面的管理升级，一下子就成了那所学校周边最大的托管班。同时，它有很好的声誉，父母需要排队等候。这个时候我有点自我膨胀，手头有点钱，想多赚点钱。于是在那个夏天，我一下子准备了两根链枝。
5、 新开的一家。
6、 有朋友给我介绍了一家面积约140平方米的店，距离学校正门50米。位置很好。房租每月8000元(在我们二线城市)，押金2万元。当时我和老婆都觉得不错，就开始大力投资装修。
7、 (1)装修费用。因为店铺本身原本就有一些装修基础，我们对这些基础进行了全面的升级，从广告牌到装修再到空调设备等花费了大概15万元，装修用了2个月。
8、 (2)准备桌椅、监控设备等花费约1万元。
9、 (3)服务定位及规模：设计规模为接收40名左右儿童，下午入托收费每月980元，班级模式优秀，每班10人。
10、 总成本：15120.8(租金)=18.8万元
11、 另一个家庭。
12、 从网站上联系了一个正在转学的托管班。十一名学生和五名六年级学生将毕业。场地约130平米，租金6500元，合同还剩三年，转让费5万，重点小学。
13、 (1)装修费用2万元，包括整体装修、更换广告牌、新家具、厨房设备等！
14、 (2)过户时间为6月初，9月前三个月租金19500元。
15、 (3)筹备开学广告、报名、开学典礼等费用约15万元。
16、 总费用为54.1=9.1万元。
17、 旧址扩建。
18、 原本爆满的场馆在隔壁租了一个新场馆，场地面积扩大到240平方米。由普通班模式变为优班模式，收费由原来的850元(下午托儿所)上涨到每月1100元。
19、 (1)租金涨幅从6000元增加到12000元。押金增加1万元，2个月租金1.2万元。
20、 (2)新址改造费用1万元，包括桌椅、空调等设备。
21、 (3)墙体文化设计总费用15万元。
22、 合计：33500元。
23、 其次，不要轻易尝试中央厨房
24、 当时因为两个新的在我们市的另一个区，离我原来的托管班大概有7公里，我就在中间租了一个餐厅做中央厨房。你为什么这么做？请考虑以下原因：
25、 (1)集中配餐可以降低人力物力成本。
26、 (2)中央厨房办理卫生许可证后，可以以外卖的形式在各个点上供餐，证件相对齐全。
27、 费用：厨房设备20000元，厨房押金及租金5000元，如饭盒、保温箱等。2万元=4.5万元。
28、 三.苦果和结局
29、 关掉中央厨房。
30、 开学后，中央厨房出现了很多问题。
31、 (1)分餐。起初，男孩和女孩是有区别的。男孩的盘子是蓝色的，女孩的盘子是粉色的，男孩会吃得更多。就在实施两天后，出现了一个非常严重的问题。——孩子很挑食！所以浪费非常严重。
32、 (2)分布。因为中央厨房距离这三个点都有4公里左右，所以需要有调度员来送货。因为我们是中央厨房系统，为了健康环保，饭盒是不锈钢做的，需要回收清洗！这就导致了配餐经营者每天需要往返两次，送货费用按每月至少4000元计算。
33、 (3)时间。为了保证餐食的温度和新鲜度，我们要求餐食到达托管班的时间一般是开学前10分钟，但因为路途的原因，配餐员通常需要在9: 30开始送餐！(11: 00下课)。同时，每天送餐后，最后一个餐盘要回收到中央厨房进行清洗消毒。
34、 (4)味道。即使用最好的盘子(304不锈钢，5个带汤的盘子，50元一个)，放在盒子里十几分钟后，食物的味道也有下降的趋势！
35、 (5)厨房工作。因为饭菜必须9: 30送到，厨房的厨师和阿姨必须早上6: 00开始准备饭菜，9: 30以后安排清洗盘子、餐具和厨具，中午1: 00开始准备晚餐。
36、 终于，一个学期后，我进行了成本核算，决定关闭中央厨房。
37、 退出并转移
38、 开学后，新两点的情况不容乐观。
39、 (1)新增报名失败。
40、 新开点在招生策略上过于自信，在策略和营销上存在致命错误！开学后只招了5个学生，招生情况很不好。同时，经过一个月的运营，学生人数并没有增加，最终暂停运营，暂时关闭。
41、 (2)转学点，老学生流失，新生人数也不足，招生情况很奇怪。
42、 转学点是市内重点学校，但大多是教师和工人的子女。工薪阶层很多，但家里也有退休的人！定价没问题，每个月800元，但是招人。
43、（3）原有场地扩张后人员爆满！
44、原有场地扩张后，家长资源较多，新生爆满。
45、（4）老师薪酬制度与工作考核
46、新办点和转让来的点都出现了老师资源不足的问题，同时在招聘时候因为老师资源稀缺，招聘老师素质不足，并且没有配套合理的工作考核制度，每天家长端问题都非常多！
47、损失计算
48、（1）在2016年到2018年期间，新办学的点因为没有营业，同时没有及时止损，转租失败，最后直接违约！损失装修费18.8万元+租金损失19.2万元-设备残值3万元=35万元。
49、（2）中央厨房损失：4.5万元（筹备）+2万元（租金）-1万元（设备残值）=5.5万元
50、（3）转让来的点经过2个学期的经营，学生到达了30人，每月利润计算为8000元左右。最后以4万元转让给了另外的同行（转让原因是因为营业策略）。
51、盈亏为：9.1万元-10万元=-0.8万元。（正向盈利0.8万元）
52、（4）原来的点扩张后增加的收入约为0.8万元每月。（2年托管班实际营业实际只有17个月）
53、盈亏为：3.35万元-13.6万元=10.25万元。
54、2年盈亏分析：35万元(亏损）+5.5万元（亏损）-0.8万元（盈利）-10.25万元（盈利）=29.45万元（亏损）
55、总结：这两年我一共亏损了30万元左右！
56、
57、四、原因分析
58、经历了这些，我进行了很大的自我反思，和大家分享分享我的总结，让新手托管班运营者有个直观的认识！
59、膨胀的野心和过度的自信
60、当时的我因为自己成功的一个点就内心膨胀，对自己的扩张过度自信，闭门造车，最终以失败告终！
61、其实和任何创业类似，创业风险是十分巨大的，据统计，没有经验的创业者成功概率是百分之一。
62、前期调研不足。
63、（1）周边竞争情况调研不足
64、新办点：
65、当时我只做了简单的周边竞争环境调查，但是到了开业的前夕，突然冒出来同时和我一起开业的3家同规模的托管班。同时定价比我低，环境不会比我差。其实该所学校周边已经有足够数量的托管班了，但是我们对于自己的服务过于自信，导致根本上就存在问题！
66、转让来的点：
67、该学校周边的托管班数量虽然多但是规模都很小。但是我们忽略了一个点，就是该学校的招生方式和其他区域完全不同，因为在学校的报名前学校的内部就已经将校外托管的需求消化掉一大部分了！所以信息不足导致早期招生困难。
68、（2）家长需求度调查信息不足
69、家长需求度：学校整体规模、需要托管服务孩子的比例、双职工家庭比例等等
70、新办点：该学校其实处于我们市经济较为落后的一个区，同时有大量的单职工家庭，多数家长可以自己做好孩子的课后服务工作，整体托管服务需求量级较小，这点被我们忽略了！
71、转让来的点：该学校多为教师子女，虽然是重点小学，但是整体课业辅导比较轻，家长托管服务需求同样不高。同时家长寻求托管服务的方式十分诡异，多数通过学校老师推荐！
72、（3）定价询价信息不足
73、新办点：当时周边的托管班都是比较低端的管理阶段，基本等同于小饭桌。我们认为该区域房价非常的高昂，应该消费水平整体不错。但是结果是家长收入水平是不错，但是消费观很保守！所以宁愿选择便宜的低端的服务，也不愿意让孩子享受更高端的服务！
74、策略制定问题
75、（1）定价策略
76、我们当初定价时候对于自己管理过于自信，对于定价心态过于“骄傲”！总体定价偏高！
77、（2）开业优惠策略
78、开业初期，我们制定的优惠幅度太小，对家长和孩子没有吸引力。
79、（3）招生策略
80、招生期间，我们配备的招生人员不足，同时招生手段比较单一！只用了家长宣传和传单介绍等基本手段！
81、没有及时止损
82、新的点在招生失败后停止经营。但是一直想着把这个点重新做起来！但是一直没有精力去完成，后期又想进行转让，结局还是没有成功！没有进行及时止损，直接损失了2年租金（将近20万元）。
83、中央厨房的坑
84、在没有成规模的情况下，就想享受中央厨房的便利和低成本是不现实的。并且中央厨房会有大量的管理问题，最终也造成了不小的损失！
85、
86、最诚恳的建议
87、新办托管班在开始的第一个学期最重要的就是“先生存下来”。
88、对一个学校的调研一定要做的详细，具体调研参照我的另外一篇文章《「8年托管班运营经验分享」1 前期调研与筹备》。
89、如果营业失败，及时止损非常重要！如果开学后招生失败，第一选择就是及时止损，转让或者关门！
90、千万不要踩中央厨房的坑！中央厨房的运营就相当于多了一个餐饮店，除非这家店可以自己养活自己，否则不要做！
91、托管班的发展需要积累！托管班在一个学校的发展需要积累的有许多，比如家长资源、老师资源、宣传资源等等，所以发展需要时间，请不做好马上就赚钱的美梦（马上赚钱的都是少数）
92、证件齐全。证件一定要到当地的管理部门进行咨询，否则如果经常遇到查处对你的经验将会是很大的阻碍！
93、努力学习才能做大！详情参考我的另外一篇文章「8年托管班运营经验分享」2 管理的内涵
本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
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