大家好，小品为大家解答以上问题。阿里巴巴国际站入驻费用及条件，阿里巴巴国际站好做吗这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 阿里巴巴国际站好做吗？我认为有必要纠正这个问题。
2、 通常这个问题意味着两种可能性：
3、 1.从效果来看：就是问阿里巴巴国际站有没有询价，有效吗？
4、 2.从操作角度来说，就是问阿里巴巴国际站的操作是否复杂、难、好用。
5、 接下来我主要从运营的角度来谈谈阿里国际站。
6、 虽然阿里国际站后台更新频率高，变化快，但要记住，电商的本质是商业，商业的本质是不会变的。如果你抓住了商业的本质，你也可以随之改变。
7、 那么阿里巴巴国际站体现了什么样的商业本质呢？
8、 其实商业的本质很简单。我用一张图片来表达：
9、 作为电商交易平台，阿里国际站虽然不断更新，但不断推出各种新功能，令人眼花缭乱。但其商业平台的本质并没有改变。
10、 简单来说，就是构建一个线上交易的闭环。
11、 围绕这一目标，阿里国际站设计的逻辑遵循基本的商业逻辑，即寻找供应商或客户进行沟通并达成协议、签订合同、支付货款。
12、 如果把握住这个根本主线，就不会被阿里国际站后台不断推出的新功能压垮，跟不上节奏。
13、 通过这张图，我们可以掌握国际站网上交易的基本面。有了这张图，你很容易理解平台运营的内在逻辑和客户跟进的正确思路。
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16、 买方舞台
17、 对应现实生活中的商业场景，买家需要经过以下七个阶段才能找到合适的供应商，在国际站完成交易。
18、 1.寻找供应商：进入国际站后，买家在寻找产品或供应商。也是网站的第一个入口。
19、 2.联系供应商：平台提供大量产品和供应商供买家选择。
20、 3.了解供应商：买方向他最初看好的供应商发送询价，并获得反馈。对沟通的进一步理解。
21、 4.交易确认：买方认为卖方值得信赖后，建立正式的合作关系。
22、 5.等待生产：订单往往需要一定的生产周期，买家在等待。
23、 6.等待发货：订单完成后，买家需要核实产品的发货情况，再决定支付尾款、运费等。
24、 7.确认收货：通过国际物流，买方完成收货。
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26、 买方的国际站行为
27、 国际站提供了一系列工具来帮助买家完成前七个阶段的工作。
28、 1.寻找供应商：买家主要通过产品关键词搜索、品类浏览、RFQ发布等方式寻找供应商。
29、 2.联系供应商：平台通过智能算法和买家的浏览偏好，按照一定的排序逻辑向买家展示产品，让买家进行筛选。如果有现货，买家可以直接付款；如果他们需要定制，买家可以向预期的供应商发送查询，并通过旺旺进行沟通。
30、 通过卖家对平台的星级、及时响应率、国际站上线年限、是否开 用保险等数据向买家展示供应商信息。方便买家筛选和决策。
31、 当买家对某供应商感兴趣时，平台会提供语音、视频、文字等多种在线及时沟通工具，以及针对不及时沟通的查询工具。
32、 4.交易确认：沟通后，如果买方认可供应商，可以在线确认业务合同，平台作为第三方提供担保。这是阿里在2015年推出信保的初衷。
33、 新宝的推出，可以说是一件具有战略意义的大事。直到2015年，阿里平台还只是一个信息发布平台。新宝的推出使国际站成为交易平台，实现了信息流、商流、物流、资金流的闭环和统一。国际站已经成为结算贸易数据的重要平台。
34、 对于买家来说，新宝又给买家增加了一项保障。
35、 5.等待生产：买方支付预付款后
36、 6.等待发货：此时供应商已基本完成货物，但需要确认最终数量，减去不合格质量。如果是在服装行业，由于人工因素，最终实际交付数量可能与原计划数量有所不同，可能有多有少。这是重新计算合同总价的需要。
37、 同时，当散装货物准备好时，我们可以计算最终的包装数量、体积重量、实际重量等。从而计算运费。
38、 如果买方本人在国内有货代，应提前与货代沟通装运日期、交接方式等。
39、 新宝同意买家一般应在供应商发货前支付尾款。
40、 7.确认收货：供应商发货后，买方可以在后台看到物流信息和报关状态。收到货后，如果发现有不合格产品，可以在线发起申诉，阿里国际站客服会根据情况选择是否介入裁决。这时，阿里突然充当了“法官”。
41、 如果对卖方满意，买方也可以对卖方的产品和服务进行评论，这些评论将在卖方的商店中展示。下图：
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43、 卖家的舞台
44、 根据卖家寻找客户的商业逻辑，国际站还为卖家和买家达成交易提供了七个阶段的功能。
45、 1.吸引买家：让买家关注你，进入卖家店铺。这是排水。对于卖家来说，就是让你的产品排在前几页。
46、 2.联系买家：收到买家的消息后，我们和买家建立了正式的联系。平的
47、3.了解买家：买家质量有好有坏，需求变化多端，卖家要学会分析买家背景，引导买家。
48、4.促成交：沟通交流的目的都是为了成交，这个时候考验的是卖家的硬实力和软实力，如培训机制、绩效考核机制、供应链水平、服务能力等。
49、5.安排生产：外贸业务员接了单，就要转给工厂开始生产。大的公司，有专门的跟单员处理，小的公司，可能业务员还得跟工厂对接。
50、6.准备交货：待货物即将做好的时候，卖家需要联系买家，做好准备工作。
51、7.物流跟踪：卖家需要货代或者国际物流公司把货交付给客户。
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53、卖家的国际站行为
54、对应商务成交的7个阶段，卖家在国际站上分别要做哪些事情呢？
55、1.吸引买家：卖家需要围绕客户的需求，发布产品，优化产品的排序，用直通车、顶展等付费营销工具，将产品的排名推向前几页。使得公司和产品得到更好的曝光和展现。
56、2.联系买家：卖家需要装修好店铺，向买家展示公司的实力、服务与产品等，赢得买家的兴趣与信任。
57、3.了解买家：平台提供了多种信息，供卖家评估买家的质量。例如：
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60、4.促成交：在国际站平台，卖家可以通过询价单、旺旺与客户沟通。为了提高成交的成功率，卖家还需要通过WhatsApp、邮件等多种手段与客户联系沟通。这个阶段考验的是业务员的销售能力、谈判能力了。
61、客户同意后，卖家可以起草信保订单，让客户在线完成支付。
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63、5.安排生产：客户付预付款后，卖家就要安排工厂生产了。为了提高客户满意度，卖家可以开通“生产可视化”和“质检服务”，让买家对卖家的生产进度了然于胸。
64、6.准备交货：货物做好了，卖家要提前给买家反馈最终交付数量、包装、重量等信息，核算总价与运费、尾款，确认收货地址、物流方式等，做好报关资料。
65、阿里后台的出口服务工具，可以为卖家提供办证、通关、退税等全面的服务。
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68、7.物流跟踪：发货后，卖家需要上传或者绑定物流信息，阿里平台就可以自动同步各大物流公司的物流信息，及时提供给买卖双方。方便卖家提醒卖家做好清关、收货准备。
69、一旦买家发起了纠纷，卖家就要在后台进行限时响应，国际站平台也可以了解双方的协商情况，如果协商不成，最终阿里国际站的客服会介入进行协调或裁决。
70、以上，就是阿里国际站的交易逻辑，总共分为7个阶段，每个阶段，买卖双方都有对应操作工具进行处理。这个交易逻辑，是商业的本质，不会变，任何的交易必然是从双方的不了解，不信任，到通过沟通，建立信任，深化信任，签署合同，完成交付这样一个过程。
71、大家明白了这张图，就不会被阿里国际站后台的功能经常性的升级与优化，弄的不知所措，感觉跟不上变化一样。
72、唯一的不变就是变，掌握了商业的本质，就可以以不变应万变。
本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
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