大家好，小品为大家解答以上问题。寻找客户的方法案例，寻找客户的方法这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
解答：
1、 首先，采矿不是获取客户。客户就是这样来的，采矿就是客户如何成交。其次，潜在客户的定义是有消费能力的客户，但由于交易时间、交易金额、交易信任等问题还没有解决，那么我想分享的挖掘方法就是如何解决这三个问题。
2、 客户的成交时间是不确定的，客户用场景挖掘需求。
3、 具体来说，客户说等着瞧，下次再谈，看看其他报价等。
4、 例如：
5、 你卖在线教育课程，你说产品优势，公司优势，价格，售后服务，客户的好评，他还在犹豫。发生了什么事？
6、 这个客户有特殊需求，不是普通需求。
7、 在线教育是为了学习知识，这是一种普遍的需求。
8、 有些人其实是想消磨时间，不想选择游戏，所以这是一种特殊的需要。
9、 有些人想在朋友圈里表现出对学习的热爱，这是社会需求。
10、 对于消磨时间，你需要重新解释函数的使用以及如何消磨时间。
11、 对于社交需求，你需要告诉他如何和其他同学互动。
12、 一般来说，特殊需求隐藏得很深，顾客自己也没有意识到。
13、 因此，根据客户的使用场景，他如何使用产品，可以发现他的需求是不同的，从而做出有针对性的说服。
14、 客户的交易金额不确定，客户的交易习惯开始探索欲望。
15、 具体来说，就是顾客对它不感兴趣，总是征求别人的意见，总是看着它不买，或者只是说不买。
16、 例如：
17、 客户在做装修的时候，从来不谈价格。你一说价格，他就转移话题，聊别的。他对你的业务和技术也挺认可的，但是他不谈价格。让销售代表非常生气。
18、 这个问题背后，销售代表说得太多，让客户没有意识到决策权。只有当顾客自己决定时，他们才能愉快地花钱。
19、 这个问题可以从一般客户的交易支付习惯入手，看他在花钱前是否喜欢听建议来发现。解决办法是销售人员应该倾听客户的意见，而不仅仅是谈论他们自己。如果顾客说了什么，他会回应。如果客户什么都不说，他会陪着客户等等。
20、 其中，注意坚定地回答客户的话，注意逻辑关系。
21、 比如这样的客户经常说我觉得客厅墙上某个材质的设计不是很好。怎么处理？
22、 首先，按照说明操作。是的，你熟悉设计，相当专业。
23、 二是跟着推。你看，有些人会适应这个设计，有些人不会。主要是因为习惯和喜好不同。
24、 最后，恰恰相反。如果改变设计，会出现几个不利的情况，比如耐水性变差，比如环保变差，比如美观冲突。然后让顾客自己选择。
25、 这样，客户会觉得自己说得好，尊重自己的喜好，指出喜好带来的后果，同时赋予决策权。这个技能使用的关键是会同时造成，也就是我觉得别人说的不好。从而强化我们的选择。
26、 客户信心不确定，客户关系开始探索粘性。
27、 具体表现为客户问的问题不多、不深、不可及，下次见面的时间总是不确定。
28、 例如：
29、 开了几次会，业务员从来没有和第一负责人约好，要么没时间，要么会后说不出两句话。这种情况说明客户不太信任你。
30、 信任是一种脆弱的力量，但它决定了交易。然后有经验的销售人员会给客户一个很重的承诺，减少成交的压力，争取见面详谈的机会。
31、 例如，我们知道你想要最好的，你想要折扣，你不放心。这样，如果你最后觉得不行，我们可以进行无效退款。你没有任何压力，只是安排一个时间让大家坐下来，把细节沟通清楚。
32、 一般来说，没有成交的压力，客户会同意见面。只要我们见面，他会听你说完所有的信息，知道足够多，这有助于交易的决策。承诺是加强自己和客户的关系，表明你会从客户的角度做出承诺。客户感受到这一点非常重要，否则你说的每一句话都是错的。
33、 结语。
34、 客户交易需要挖掘，需求调查、欲望刺激、粘性服务没有太大问题。那么，只要价格交易门槛、体验度、商业意识这三个基本商业问题与竞争对手相差不太远，就可以了。
35、 毕竟你已经识别了需求，激发了欲望，建立了信任，客户会大概率选择你。
36、 -结束-
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本文就为大家讲解到这里，希望大家看了会喜欢。
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