2021年12月31日：维多利亚的秘密计划将于下月与L Brands分离。在多年销量下降和与女性的相关性下降之后，它将会卷土重来。
这家内衣公司将于8月3日上市，成为独立的上市公司，股票代码为“VSCO”，并将更名为维多利亚秘密公司
届时，L Brands的名称将改为浴体工场，新代号为“BBWI”。
两家公司的管理团队周一举行了一次虚拟投资者会议，详细讨论了拆分和未来增长。
维多利亚的秘密首席执行官马丁沃特斯(Martin Waters)在会议期间发表了一份疏忽声明，誓言要让该品牌再次与女性相关。
“我们犯了一个错误，”沃特斯在演讲中说。“我们与现代女性失去了联系。她非常明确地告诉我们，我们应该把关注点从人的外表转变为人的感受，从关注他想要什么转变为关注她想要什么。”
维多利亚的秘密仍然是其行业的全球巨头，但它一直在努力应对销售额的下降。2020年总营收54亿美元，2019年为75亿美元，2018年为81亿美元。
周一，管理层告诉投资者，维多利亚的秘密将在未来三到五年内实现中等个位数的收入增长。
“主要女性倡导者”
虽然《维多利亚的秘密》仍然在内衣类占据主导地位，但近年来它已经与许多女性购物者失去了联系，她们更喜欢从美国之鹰的Aerie、Cuup和ThirdLove胸罩系列中购买。
1982年，L Brands以100万美元的价格收购了维多利亚的秘密，并将其添加到Les Wexner的购物中心品牌准备库，该库已经包括了Express、Lane Bryant和The Limited。当时，除了目录业务，维多利亚的秘密只经营六家商店。
随着L Brands的拆分，维多利亚的秘密正在寻找新的开始。公司知道自己做得太过分了。——它的“天使”在跑道上昂首阔步，经常对消费者进行过度的、以性为中心的营销。
沃特斯概述了该公司为赢回顾客而采取的一些措施：“我们的愿景非常远大。它将成为世界领先的女性倡导者，”首席执行官说。
该公司计划通过增加大型人体模型，使其商店的展示更具包容性。它还计划更新数百家看起来过时的商店。从今年秋天开始，维多利亚的秘密也将在一些非购物中心的地方进行测试。
维多利亚的秘密表示，计划进入包括孕妇装、束身衣和新娘款式在内的产品类别，并进一步向游泳领域拓展。管理层指出，其PINK分店仍专注于迎合年轻一代购物者，但将远离正在营销“啤酒乒乓球”的大学生人群。
该公司还暗示，计划有一天将旗下标志性的维多利亚的秘密时装秀带回来，该活动在2018年遭遇有史以来最差的电视收视率后被取消。沃特斯说，新的节目将在举行时以一种更具“文化相关性”的方式呈现。
鼓励分析师
一位分析师说，维多利亚的秘密是设定正确的基调，而且是从高层开始的。
杰弗瑞的Janine Stitcher在给客户的报告中说：“对我们来说，最令人鼓舞的是，管理层坦率地(也经常)承认维多利亚的秘密(以及PINK之前的错误)的严重性。“这是转型的关键一步，尽管我们仍然认为在传达新的定位和重新吸引消费者方面仍有工作要做。”
Evercore ISI分析师奥马尔萨德(Omar Saad)表示，目前正在取得进展，但仍有证据值得担忧。
Sad说：“投资者日定义了我们在过去几个季度看到的‘对她性感而不是对他性感’的策略。“从疫情爆发前到现在，维多利亚的秘密一直是最引人注目的成功故事之一。”
维多利亚的秘密仍然是在其最大的国际市场——中国和 上寻找更大的增长机会。该公司表示，其北美以外的520个地点约占其净销售额的7%，而其数字业务占其业务的40%。
“我们现在的工作是重建基础，回到基本面。这就是我们现在开始的地方，”沃特斯说。
浴池体工程扩建计划
沐浴用品——肥皂、消毒剂、蜡烛和保湿剂
露的制造商——在从维多利亚的秘密分拆后有了自己的计划。首席财务官温迪·阿林 (Wendy Arlin) 周一表示，该业务的目标是在未来三到五年内使年收入超过 100 亿美元。Bath & Body Works 2020 年的销售额为 64 亿美元。
作为 L Brands 的明星，Bath & Body Works 去年在大流行期间得到了特别强劲的推动，因为消费者囤积了消毒剂以保持双手清洁。分拆后它面临的最大风险是增长停滞。
然而，该公司表示，Bath & Body Works 计划通过扩展到包括护发、面部皮肤产品和家庭清洁在内的新类别来扩大当前的势头。这将使独立业务成为与Ulta和丝芙兰等美容巨头更接近的竞争对手。
“那里有很多空白空间，我们可以在其中成长为新的或相邻的类别，这些领域是 Bath & Body Works 客户希望看到的，”Arlin 说。“我们认为这些领域有机会有意义地推动我们未来的结果。”
L Brands 股价周二上涨约 4.4%，今年迄今已上涨 97%。
标签：